御花苑PP.pptVIP

目录 一、项目SWOT分析 二、目标消费群分析 三、推广核心概念 四、广告传播策略 五、媒体安排 我们怎么说？ —项目名称诠释—稀观·96 稀观：与“西关”谐音，意为项目所处的地理位置，以及历史文化、人居底蕴。“稀观”又有稀有大观的寓意，所谓精品只为少数人呈献。 96：富力广场·御花苑S1栋是一座单体楼，总套数为96套。 稀观·96：组合之后的名称有种现代感，又不失古典意境，更为之后的广告推广风格相配合。 —广告推广策略建议— 一部好电影足可激起时代的关注 西关是历史的，更是未来的。西关人居未来应该是缤纷多彩，激情倍出的。广告推广手法将采用影片推介的宣传手法来进行，以现代感强的新颖形式吸引广大买家的注意，符合他们的审美品位，以此带动销售。同时，年底是电影市场的重头戏，各大贺岁片隆重上映，用这样的宣传手法造势，借市场大环境可取得事半功倍的效果。 好评如潮 【锦绣居】以电影形式亮相后，我们可以公开产品背后受众有所不知的利益 组织业主、准业主和来访客人对【锦绣居】进行评奖投票，凡是参与评奖者，均可获得额外置业折扣 同期公关活动 一、沟通从心开始——如何挽留诚意买家你敬我一尺，我敬你一丈！【以一当五】诚意大回馈 鉴于富力广场·御花苑开盘后价格会上扬至均价7300元/m2，为了稳固和感谢已经内部认购并交付诚意金的买家，更体现富力集团的诚意，该活动向每一位达成初步意向的买家赠送一封感谢函，告知他们只要真正购房诚意金金额将会增加到原来的5倍，并随函赠送富力广场会所VIP卡一张，以极具诱惑力的措施吸引诚意买家铁心落定。 二、【锦绣居】电影周——贺岁巨献 年末是各大影片争抢票房之时，届时将会有冯小刚的《天下无贼》和周星驰的《功夫》等一系列贺岁影片上映，这两部影片都是观众期待已久的作品，富力广场·御花苑组织买家观看电影必会聚敛不少人气，同时在现场派发礼物和印有优惠措施的电影海报型单张，就更易打动买家。 此活动很好的配合楼盘的形象宣传，也符合目标受众的文化品位。 三、【锦绣居】秋冬安居嘉年华 举办一场名为[稀观·96]秋冬安居嘉年华的晚会，邀请新老业主及各界朋友欢聚一堂，以茶会友。 晚会过程中以产品推介为主线，穿插歌舞表演等文艺节目、新老业主互动游戏、名设计师讲授家居布置要点等内容，更有抽奖活动，奖品可设置为家电、家私、生活日用品等，为新年增添喜气。 凡与会人员在购房时还可获得额外折扣或其它优惠！一些犹疑不定的买家或许在热烈的氛围中、老业主的建议下，落实购买决策。 如何运用好媒体,让【锦绣居】花最少的钱，实现最快的销售 为此，我们建立了媒体运用的两大原则，再 对媒体安排进行规划与创意。 策略： ■ 主要集中在公开发售阶段。通过特殊版面，吸引注意力，集中引爆； ■ 后期则配合一些促销活动、公关活动、展销会，以“脉冲式”输出。 持销阶段诉求小主题 ■ 【锦绣居】幕后故事 以电影拍摄花絮的形式，将户型方正实用，间隔合理，采光通风好，1000元/m2超豪华气派装修等产品硬件一一展示。 ■ 【锦绣居】，我心中的奥斯卡 组织评奖投票，让业主说话 ■【锦绣居】， 西关奥斯卡隆重今天颁奖 最佳明星奖——优秀户型 最佳服装奖——升级装修 最佳道具奖——成熟配套 最佳导演奖——富力品牌 最佳场景奖——架空层园林 第四阶段 一举成功——完成销售 谢 幕 时间：12月17日 核心：尾盘促销热卖，为S区后续产品面世铺平道路 目的： 1、消化尾盘； 2、让富力广场的7年品牌形象 树立一个新的高度。 公关 ＋ 促销 4 尾盘阶段诉求主题 ■　 【锦绣居】即将落幕，最佳席次为十位有缘人保留 ■　 【锦绣居】热烈谢幕，最高96折大礼回赠喝彩 ■　 【锦绣居】完美落幕，未来富力大片更值期待 总结销售成绩，并以超优惠措施彻底清扫尾货。 我们的媒体 ——【广告媒体投放策略】 原则一：市场影响爆发力原则 在最短的时间内， 达成最大的市场认知度。 单位时间内，使消费者接收最多信息， 集中引爆市场，建立项目品牌知名度。 原则二：有效聚焦原则 避开干扰，将信息直接传达到 消费者手中，尤其是已下诚意金的买家，进行针对性沟通。 在大品牌知名度建立的铺垫上，进行针对性小众传播，实效行销。 报 纸 具体操作： 形式： ■ 开盘亮相阶段，在《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》以全版盛大造势。 ■ 开盘前期预热和后期强销阶段，在《广州日报》、 《南方都市报》 、《羊城晚报·楼市周刊》以1/2版面输出。 * 一部未来巨片的上市传奇 【富力广场·御花苑】 宣传推广总体方案 壹典铭石广告 2004年10月 来自市场和产品的思考 —