从品牌化建设看聚仁地产的崛起与未来.docVIP

聚仁20年，站在高端再出发 从品牌化建设看聚仁地产的崛起与未来 弹指一挥间，中国地产已走过了20余年的蓬勃发展时期。20余年来，中国地产经历了从分散投资到规模开发、劣质生产到优质制造、粗放经营到专业化管理的过程，逐渐从不成熟走向成熟；20余年来，地产企业之间的竞争亦从早期的地段竞争、销售竞争、设计竞争，发展到了今天的品牌竞争；20余年来，也是江西聚仁堂集团快速发展的时期，依托集团的雄厚实力，旗下地产板块不断推陈出新，升级再造，在平安地产两代品牌多年深耕南昌的基础上，第三代高端地产品牌——聚仁地产终于破茧成蝶，从众多江西地产品牌中脱颖而出，强势崛起于赣鄱大地。 一路走来，聚仁地产秉承着“专注做好房”和“高品质筑家”的品牌理念，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。在城市版图的扩张过程中，聚仁系列地产品牌正成为聚仁地产开辟消费市场的金钥匙：中国城市人居典范板块楼盘——聚仁·万象都会，优雅领跑于南昌象湖板块；昌南板块首个法式风情高端社区——聚仁·君悦府，开盘屡创南昌热销传奇；超高层甲级城市综合经济体——聚仁国际，打造全球经济江西总部；贵州省2014年重点建设项目——西南粮食城项目，聚仁地产迈出了立足本土布局全国的又一坚实脚步，品牌影响力再次为外埠所认可…… 从普通住宅地产的建造者成长为地标性超高层甲级建筑的缔造者，从名不见经传的中小地产企业成为省市区政府重点建设项目的建设者，从单一的房地产开发商到城市建设的运营商，聚仁地产始终致力于让我们居住的城市更美好更舒适，华丽转身有如一艘地产品牌旗舰，在中国房地产“百舸争流”的市场环境下扬帆前行，并以推动城市发展和改善区域居住环境升级的诸多耳熟能详的著作得到市场的广泛赞誉！ 本文，旨在探求聚仁地产品牌崛起之道与未来规划，其中之经验如能为本土地产发展乃至中国地产业带去些许借鉴作用，将是非常值得我们欣慰的一件事。 迎战品牌地产时代到来 品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉和广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。 ——美国营销大师菲利普·科特勒 品牌素来被誉为经济的“原子弹”，其作用渗透到社会经济、生活的每一个角落，房地产也不例外。 研究资料显示，面对市场越来越多的楼盘，置业者不可能一一深入地了解各个项目的信息，此时，企业品牌就开始显示出其重要的作用，企业品牌逐渐成为置业者决策的重要因素。置业者在选择地产产品时，房子的实用功能仅仅是其考虑的一部分，房地产的附加价值成为其更加关注的要素，而品牌就是企业及其项目价值的组成部分。在很大程度上，消费者感情化就是通过追求品牌来实现的。在房地产产品日益同质化的今天，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌能给人以心理暗示，满足了消费者的情感和精神寄托。 在仍然存在信任危机的中国地产业，对顾客而言，品牌就是一种信誉，一种信心的保证；对于更多的地产商而言，品牌代表着交付给顾客的产品质量、服务及利益的全面性的承诺。一个优秀的住宅小区可能会随时间的推移而陈旧落伍，但优秀的地产企业品牌却在某种程度上可超越时空。所以，品牌已经成为房地产企业综合竞争的重要部分。 当下，江西房地产开发商之间的品牌竞争格局正逐步形成。一方面，南昌城市化进程的加快给外来地产品牌带来了绝佳的发展良机，南昌逐渐成为外地品牌房产企业开发的热土，保利、万科、绿地、恒大、中海、世茂、华润置地等全国知名一线房企不断涌入。另一方面，本土也涌现出一大批有实力、讲信誉、认真做品牌的房地产企业，如恒茂、博泰、洪客隆、平安等，同时还有众多的如江铃、江投、江中、市政控股集团、民航置业等国有房地产企业，使得南昌地产格局悄然发生着改变，品牌竞争的大幕正式拉开。 与此同时，由于近年来南昌各大区域各类房产的迅速面市、竞价、交付、升值或贬值等因素影响，客户出于对房产保值、增值的期望，对所购房产逐一细节地提出了更为个性和苛刻的要求，市场竞争日趋激烈，品牌的市场影响力日渐突显，企业在市场的历练中不断成长，越来越多的本土企业逐步认识到品牌建设的重要意义。 作为一家于上世纪末开始涉足地产行业的老牌企业，江西聚仁堂集团的决策者们早早便洞察了这一切。他们强烈地预感到，未来的地产市场必定出现更加激烈的竞争场面，这将极大地影响各大房企间的市场竞争行为。激烈的市场竞争环境迫使企业必须走差异化经营路线。如果说，传统的产品差异化、服务差异化策略由于缺乏必要的法律保护，极易被竞争者仿效，那么，品牌作为企业差异化的集中体现，作为一种公开的技术秘密，是任何企业都无法仿效的，加上即使驰名国际的品牌由于不熟悉当地房地产市场，不熟悉当地置业者的需求，其本土化的时间必将拉长，因此，及早塑造品牌已成为地产企业在激烈的市