成都万科魅力之城魅立方17#开盘总结-地产资料.ppt

* * * * 万科魅力之城 魅立方17#开盘总结 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 开盘目标 魅立方6月签约任务20套，7月签约任务30套-40套  开盘目标最低目标30套 客户蓄积 截至到6月25日的客户构成情况，这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月份的客户，客户心理价位多以18#的价格为参考。 数量 户型 合计 类型 　 　 72 总计 20 J2或J3 8 J3 12 J2 40 B类 　 　 4 1F带花园 10 J2或J3 5 J3 13 J2 32 6A类  客户蓄积  客户蓄积约70组，其中 A类32组、B类40组 锁定27日确定到访客户 46组 客户提前预选房源，确 保开盘目标实现 释放不同户型价格区间 邀约开盘前来访锁定意向房源 调整热门房源价格或转化客户需求，实现最大转化 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 约88% 签到客户转化率 5 签到客户未认购数量 38 签到客户的认购数量 61 开盘当天4B成交套数 43 开盘当天签到组数（签到截至到10：点） 开盘销售情况 开盘销售情况综述 其中，预约客户签到38组，实到率82%；签到预约客户成交率100%。 43% 78% 37% 68% 11% 31% 转化率 17 25 11 20 13 17 开盘当天成交套数 40 32 30 29 117 54 意向客户数量 B A B A B A 客户类型 17# 18# 19# 　 17#开盘转化率较18#、19#高，原因分析如下： 蓄客周期长，自5月初开始至6月底，蓄客期长月7周，而19#蓄客期仅两周； 6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的带动作用； 争取稀缺房源的客户通宵排队，客观上也起到了热销氛围的真实营造； 房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定； B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。 开盘销售情况 开盘销售情况 17#、18#、19#成交均价对比 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 1 3 1 3 4 2 4 2 18# 19# N S 17# 1 2 3 4 开盘推售范围 3房 装修 36 76 18 1、3号房 18 4号房 魅立方 70 4房 装修 16 75 4房 装修 18 75 18 2号房 合计 户型 清水/装修 套数 标准层建面 层高 　 推售房源： 推出17#房源，合计70套； 推出2变4的J2户型36套；2变三的J3户型34套。 2、4号房 1、3号房 6月27日开盘推售范围 销售去化分析 6 10 4号房 61 17 16 18 开盘成交套数（截至到6.28日） 剩余套数 楼栋 9 1 2 0 合计 3号房 2号房 1号房 1单元销售去化情况统计 　 103 102 101 房号 　 203 202 201 房号 304 303 302 301 房号 404 403 402 401 房号 504 503 502 501 房号 604 603 602 601 房号 704 703 702 701 房号 804 803 802 801 房号 904 903 902 901 房号 1004 1003 1002 1001 房号 1104 1103 1102 1101 房号 1204 1203 1202 1201 房号 1304 1303 1302 1301 房号 1404 1403 1402 1401 房号 1504 1503 1502 1501 房号 1604 1603 1602 1601 房号 1704 1703 1702 1701 房号 1804 1803 1802 1801 房号 1单元 单元号 17#各房源去化顺序表 备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分 开盘当天，整体去化61套，其中1号房18套、3号房为17套；2号房16套，4号房10套； 总价为61.8万的1号房去化速度最快，其次为3号房和2号房，4号房由于此次总价差拉得比较大，去化相对较慢，通过合理的价格调整策略，顺利的将前期关注4号房的意向客户尽量的转化到2变3的户型； 目前2变3户型基本去化仅剩余2套，2变4的J2户型剩余8套，主要集中在位置较好的4号房。 17# 1 2 3 4 61.8万 61万 59.7万 66.6万 目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 成交客户分析——年龄分布 17#成交客户年龄主要集中在26-30岁，共有22组客户；其次为3