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广州华商职业学院试题答案及评分标准 2014-2015 学年 第_1_学期 课程 策划思维与创新方法 命题教师 江卫华 试卷（A） ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填到括号内。本大题共10小题，每小题1分，满分10分) 1-5 A A A B A 6-10 A B B A D 二、多项选择题（每题的备选项中有2个或2个以上符合题意，多选或漏选均不得分。本题共10小题，每小题2分，满分20分）。 1-5 ABC ABCD ABCD ABCD ABC 6-10 BCD ABCD ACD ABCD CD 三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，满分10分）。 1-5 √ ╳ √ √ ╳ 6-10 √ √ √ √ ╳ 四、简答题（本大题共5小题，每小题4分，共20分） 1、市场营销策划有哪些主要特点？ 答：营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科，具有鲜明的创新特点和现实的可操作性。 （1）创新思维的学科。市场营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方案，因而是一门创新思维的学科。 （2）市场营销工程设计学科。市场营销策划实质上是运用企业市场营销过程中所拥有的资源和可利用的资源构造一个新的营销系统工程。 （3）具有可操作性的实践学科。市场营销不是空洞的理论说教，它要回答企业在现实的市场营销活动中提出的各种疑难杂症。 （4）系统分析的学科。市场营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合，系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。 2、简述市场机会的主要特征。 答：市场机会是企业生产经营过程中产生的一种有利契机,是市场上存在着的未能满足的需求,它是一种重要的社会资源。在现代企业经营活动中,市场机会是一种十分复杂的市场现象,有其自身特点。新兴行业指通过一些因素产生的那些新形成的或重新形成的行业。进入时机的选择合适的进入时机的选择对在新兴行业内进行的竞争是一种至关重要的战略选择。早期进入(先驱者)包含有高度风险，但在另一方面可能包含有较低的进入障碍并能提供一大笔收益。在下列一般情况存在时，早期进入是合适的市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。 （2）红桃K采取的是集中性目标市场策略。该企业经过市场调查和细分，选择农村市场作为目标市场，并采取一套营销组合方案为之服务。 采取这种策略有利于批量生产、降低成本，能支持价格定位并取得利润。同时，有利于集中精力，推进营销给合整体策略，提高红桃K的市场占有率。 第 1 页 共 4页A/卷