强势零售商供应链中零供双方的策略选择.pdfVIP

软《科学}2010年7月·第24卷·第7期( 127~．I) 强 势零售商供 应 链 中零供双方 的策 略连择 秦娟娟 ，赵道致 (1．天津财经大学 商学院，天津 300204；2．天津大学 管理学院，天津 300072) 摘要：首先分析了在双寡头零售市场上，两个强势零售商的欺压或不欺压供应商策略的选择 ；而后分别分析了在强 势零售商存在的供应链中，供应商从零售商渠道转向直销渠道或双渠道销售模式的条件，从而为供应链 中成员的 策略选择提供了科学的指导。 关键词：强势零售商 ；直销渠道；双渠道；博弈分析 中图分类号：F272．3 文献标识码：A 文章编号：1001—8409(2010)07—0121—04 RetailerandSuppliersStrategyChoice intheRetailerDominated SupplyChain QINJuan-juan一，ZHAODao—zhi。 (1．SchoolofBusiness，TianjinUniversityofFinanceEconomics，Tianjin300204； 2．SchoolofManagement，TianfinUnive~ity，Tianfin300072) Abstract：Theresearchfirstanalyzestheretailergstrategychoiceonsqueezingornotsqueezingthesupplier~prof- itinduopolyretailermarket．Itthenanalyzestheconditionthatthesuppliertransfersfrom theretailerdistribution channeltothedirectchannelordualchanneldistributionintheretailerdominatedsupplychain，providingguid— anceforthesupplychainnlembeYs． Keywords：dominatedretailer；directdistributionchannel；dual distributionchannel；gametheory 1 引言 Ahn等 研究了当直销模式和传统零售模式面对不同且 随着网络经济的兴起和通讯技术的快速发展，供应商 可分隔的市场时，制造商和零售商如何进行价格决策。 可 以通过直销渠道直接销售产品给顾客 ，所 以强势零售商 Chiang等 研究了在由当地零售商和直销渠道构成的模 在压低批发价格的同时，需考虑到供应商可能退出其合作 型中，增加直销渠道能够增强供应商的讨价还价能力。 关系，因此 ，零售商不能一味降低批发价格，侵蚀供应商的 Kumar和 Ruman 假设顾客要么是对品牌忠诚 ，要么是对 利润，这有可能造成供需双方合作关系的破裂，如 2004年 零售商忠诚。零售商同时销售供应商和其他品牌的产品， 格力空凋退出与大型家电零售商的合作 ，对买卖双方都造 研究得出供应商在某些情境下能够从直销渠道获得利润。 成一定的利润损失，所以在处于主导地位的零售商不能过 Tsay和 Agrawa 探讨 了当制造商面l临的外部市场对价格 多的压榨供应商剩余。 和促销很敏感时，如何进行渠道模式选择 的问题。Cat． 许多相关文献对零售商处于强势地位的供应链进行 tani．等 指出了当直销模式出现时，传统零售商面临的两 了研究，如Raju等…分析了零售商强势的供应链的协调 个问题：1)直销渠道的独立性；2)不同零售渠道的定价策 问题。Netessine和Rudi 分析直接运输契约 (DS—drop 略． s