基于福利视角的宜昌市经济适用房空间配置研究.pdfVIP

Industrial Economics【产业经济】 ?(训?小矾【19I(憩玳’帅心)I- 络星巴龙． 三、递进式营销 用J的采购过程，是经历认知、r解、每欢、偏好、 确信墩后才发展成购买的。也就是说，营销不是一次性 的，而是逐步推进的。营销中与客户的接触，也是由认 识，了解到信任的一个由浅到深的过程。 这里提及的递进式营销，是指客户关系．产晶感 ●王守文朱样波 受，销售跟进三个维度都是逐步推进，一定的时间要有 一定的目标深度。对于第一次拜访的客户．争取让用户 经济适用房作为我闲住房保障政策的重要部分．成为各地解 建立一个正面的认知。在第一次拜访结束时．应陵确认 决巾低收入家庭住房的主要手段 目前．经济适用房空间配置面 第二次拜访的大致时间。第二次拜访就需要客户对自 临着两难的困境，决策者需耍在地块经济价值和居住者福利之间 己的企业，自己的产品有进一步的了解．明n产品之间 进行选择。本文基于福利视角．对宜昌市经济适用房空间配置问 的差异和优势。第三次拜访就可以和客户谈…些深入 题进行探讨，借用空问适配理论、福利经济相关理论，量化居民的 的问题，比如多级合作等。客户电凼多次见面，不会感 福利损失，找出兼顾经济价值和居民福利的最佳空间配置模式。 到突兀。产品的感受，最初只能让客厂1有一个初步的印 象，企业实力，产品质墩等初步信息。。在后续的沟通中， 1、引言 可以让客户了解产品设计理念。适J二}=I群体等信息。最终 经济适用房作为社会保障性住房的一种重要形式，是居民 的产品沟通，是建立在相互信任的基础上．除了让客户 实现住房的重要途径，其填有经济性和保障性的双重属性。在城 100％的相信产品品质以外，还可以提供一定的促销手 市政府以经济利益为导向的今灭，经济适用房必定被郊区化。同 段，以推进销售的形成。销售跟进，是参照客户已有的 时．在郊区交通便捷Ⅸ位破城ItJI二业、商品住宅、物流等项目占 需求．增加客户的购买欲望。推荐相关的附带产品。 领后．经济适用房被迫位丁．交通设施极其不便、配套设施严重缺 后面的这个故事。就是很好的例子。一天，老板来 乏的地带。此外．购买经济适用房的家庭，往往迁离了原有的住 销售店视察工作，看到一个年轻人在那里抽烟看报纸。 Ⅸ和邻里，造成原有社会炎系的分离．会使居民产生一定的失落 他走过去问：“你今天做了多少笔生意?” 感。选址偏远．公共交通和配套设施的滞后．必然造成居民通勤 “一单，”小伙子说到。“只有一单?”老板很不满意， 成本、子女教育成本等支m的增加，给经济适用房的购买者带来 “我这儿的售货员每天都做到20-30笔生意!而你还在 福利损失。 看报纸!你卖了多少钱?” 小伙子：“三十万美元。”老板吃了一惊。回过神来