空气能热水器常见问题及应对方法.docVIP

在近期一片“涨”声的背景下，太阳能无论是光热产品，还是光伏和光电产品，都是机遇与挑战并存，如太阳能热水器，一方面是原材料价格的上涨和价格战，一方面是燃气价格的上涨，那么，面临机遇与挑战，太阳能该何去何从呢？ 挑战分析 2007年太阳能热水器产业十大关键词中，原料涨价和价格大战名列前茅，在2007年，我国的太阳能热水器产业整体调高价格基本不明显，只有部分企业对价格做了相应的调整。大企业的利润空间本身比较大，不涨价可以自身消化，更有一些大企业开始降价，力争行业洗牌；中小企业不涨价的在提心吊胆地度日子，眼看很多市场阵地逐渐丢失：然而涨价的中小企业，在消费者和经销商的埋怨声中，显得分外疲惫。从不锈钢材料到发泡材料，从工人工资到真空管，都面临不同程度的涨价，如平均一支真空管提高了3~5元，不锈钢的价格上涨达到5%，这样，一台太阳能热水器的成本将大大提高。再有就是很多企业面临着技术升级、设备更新等问题。伴随着太阳能热水器内胆用的不锈钢材料和发泡材料价格的上涨，同时人才的工作也普遍上调，在多重内外压力的交汇下，企业将面临着更加艰难的困境。企业将何去何从，是摆在很多企业家面前亟需解决的问题。与此同时，在2007年太阳能产业在元材料价格上涨的背景下，价格战依然很火爆，整个太阳能产业进入了“微利时代”。在原材料涨价和产品降价的双重压力下，太阳能的发展面临严重挑战。 机遇分析 一是随着我国国民经济的发展，国内城市尤其是东南沿海地区由于经济发展速度较快，人口聚集程度加大，能源需求的上升速度较快，以往的能源体系已远远不能满足工业和城市居民的需求。近年来我国天然气需求平均增速高达11%~13%，目前国内天然气的生产增长已远远低于需求增长，与此同时，由于国际天然气价格持续走高，而国内气价却一直在低端徘徊，进口价格高于现在的状况必然推动国内天然气价格的上涨，加上由于需求急剧上升而产能有限，未来5年我国天然气供应将愈发吃紧，国家发改委价格可表示计划每年将燃气价格上浮5%~8%，直到大致与国际价格水平接轨为止。燃气价格的不断攀升使得许多家庭和单位选择可再生的新能源，其中太阳能作为首选，在燃气供给紧缺和价格上涨的背景下，太阳能正面临巨大的发展空间。 二是纵观2007年，太阳能热水器行业的政策环境在不断规范和完善，发改委的《可再生能源中长期发展规划》进一步确立了太阳能的热利用的推广，许多地区都纷纷跟进，推进太阳能与建筑一体化，如在江苏、甘肃、深圳、嘉兴、张家口等地区都明确要求12层以下建筑要全面推广和配置太阳能热水系统，节能的大力推广为太阳能光热和光伏产品提供了巨大的空间。 挑战规避 面对太阳能行业面临的挑战，太阳能企业可以采取一些规避策略，以此来化解挑战带来的风险： 一是利用新产品上市隐性涨价。较以前太阳能热水器产品不同，现在的许多企业加大了产品卖点的提炼和宣传，真空管概念新品大量浮现，保温持久专利技术广泛宣传，光电复用技术基本普及，健康净水内胆成市场新宠。许多企业借助新品上市的机会，让新老产品同场竞技，形成价格、功能差异，辅以诱惑的服务承诺，吸引了消费者的购买欲望。这样便从新品上市的隐性涨价里，赚取了因原材料上涨而失去的利润。 二是用扁平化渠道建设降低了成本。在家电市场中，连锁通道成为主要销售渠道，并将在可预期的时间内一直会处于主流位置。一些太阳能热水器品牌企业也曾在连锁通道中试水。但是，由于连锁通道的进场费、促销费、提成等原因，使渠道成本上升，许多企业顶不住压力或者不愿意运用连锁通道这个销售渠道。在家电连锁通道中，皇明、清华阳光等品牌的踪影少见，海尔、澳柯玛、光芒、华帝等传统家电品牌则铺货率十分高。基于连锁通道的费用以及太阳能热水器本身的特殊性，皇明、清华阳光、力诺瑞特、亿家能、光芒、华扬等品牌加大了渠道扁平化建设，专卖店货铺方式在行业内逐步推广，这种趋势在未来几年会更明显，专卖店的销售模式减少了中间渠道商的费用，降低了成本，并且灵活多变，易于在农村地区的推广，且售后服务统一方便，增加了消费者的认知度。 三是采取促销方式灵活多样应对涨价。行业整体价格稳定并非是没有波动，而是方式较为隐蔽，在走访江苏、浙江等市场的过程中了解到，许多厂商通常利用涨价与特价交替进行的方式，配合节日性、季节性价格下调，在顾客不知不觉中实现涨价的目标。而对于家庭团购、工程团购的销售，通过返利的方式降低了单机的价格，但是销量提上去了，整体利润也就有了保证。 四是通过内部降本节耗缓解市场压力。市场压力的缓解需要内外兼施，双效配合。许多企业利用规模优势，调整产品结构，提高废料利用率，降低营销成本和管理成本以及采购招标等方式来压缩成本，消化成本上涨压力。如实施“创新降本”工程，通过信息化服务网络建设，降低了服务成本与营销成本：通过“阳光采购，多轮询价招标”机制，降低了采购成本：通