谷夫业务拜访流程.pptVIP

产品卖点 玉米+大豆粗粮饮料的卖点，针对不同群体的卖点：时尚女性：1.含有丰富的纤维素，能防止便秘，排解体内毒素，养出好容颜。2.维生素A和维生素E及谷氨酸具有抗衰老作用，常保美丽容颜。女性：异黄酮对乳腺癌有显著的防治效果。男性：异黄酮对前列腺癌有显著的防治效果。儿童：1.铁不仅含量多，易被人体。2.含有人体所需的赖氨酸、亮氨酸、苏氨酸等比较多。肥胖患者：1.大豆所含的皂甙（dài ）有明显的降血脂作用，可抑制体重增加，减少血清、肝中脂质含量和脂肪含量。中老年人：大豆所含的皂甙（dài ）有明显的降血脂作用，同时，可抑制体重增加，减少血清、肝中脂质含量和脂肪含量。经常应酬喝酒人群：玉米不饱和脂肪，可清除血液中有害的胆固醇，防止动脉粥样硬化。 业务员拜访八步骤 技能训练-拜访八步骤 拜访八步骤 一、访前准备 二、进店前工作 三、进店沟通 四、陈列/清洁 五、查看库存 六、引导客户下单补货 七、确认订货，道谢 八、约定下次拜访，告别 一﹑访前准备 1、制定每日拜访线路：（规划好线路，确保每日所在区域拜访客户量不少于20家） 2、携带工具用品：（笔记本、笔、名片、小刀、胶带、抹布、POP/围档、样品/产品照片等等） 3、修饰服装仪容，做到不留长发﹑不染发，服饰做到干净利落。 4、整理表单 二﹑进店前工作 海报﹑条幅张贴 1.位置:选择有效位置—不易被其它海报覆盖. 作用:指引消费! 2.查看及时更外观破损、肮脏的海报招贴。要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立谷夫品牌的良好形象。 三﹑进店沟通 1﹑ 面带微笑，精神饱满，充满自信告诉客：我是谷夫业务员并填写客户拜访卡！ 2﹑主动和客户聊些天气，最新新闻大事件等热门话题，打开与客户沟通的阀门，增进客情关系。 3.主动向客户了解产品销售情况（1.最近产品销量怎么样？2.怎么能加快产品的销售）,并主动与店老板沟通，帮助推销我公司产品。 4.了解销售价格，如有差异，现场沟通解决 四﹑陈列/清洁 好的陈列位置，可增加产品的销量。 操作要点：1.整理清洁排面/地堆卫生做到干净无灰尘。2.排面/地堆做到：地堆要大﹑地堆集中无其他产品﹑明显，陈列地堆尽量在入口处。3.陈列产品做到先进先出。 五﹑查看库存及了解竞品信息 知己知彼，百战百胜。 1.我司品库存和新鲜度 2.竞品状况：陈列情况，进价﹑售价，正在执行的促销活动方案等。 六﹑引导客户下单补货 利用公司每月促销计划，陈列奖励，产品利润空间﹑销量奖励等 ，引起客户的兴趣，促使客户意识到自己利润空间大，从而促使客户订货。 七﹑确定订货，道谢 根据商谈结果填写出货单、交易卡与客户确定出货之时间。 温馨提示： 进货量=拜访期间的销售量*1.5-现有库存 不要恶性塞货! 八、约定下次拜访，告别 1.向客户致谢！ 2.告知下次拜访时间！ 3.做到有始有终，有礼有节！ 公司及产品知识 公司背景 河南谷夫食品股份有限公司地处世界级玉米黄金盛产地--河南浚县，是国内一家专一专注于谷物类深加工为主的五谷粗粮饮料生产龙头企业,谷夫食品是国家农业高新技术深加工产品的重点项目，是河南省政府、鹤壁市政府、浚县政府重点支持企业，他以国内著名的食品研究所和农业大学最新的科研成果为依托 专业的研发团队为创新动力，以目前国内第一台国产高温连续瞬间杀菌先进机械设备和cip全自动清洗设备为基础，保证了产品的卫生安全和质量标准以及口味的纯正爽滑。 公司愿景 河南谷夫食品股份有限公司以品质为根本，坚持做专、做精、做大的发展原则，真诚、勤勉、务实经营；以“谷夫”为主导品牌，弘扬“均衡营养、平衡膳食”的理念引领时尚健康生活；以“百舸争流、谷夫潮头”打造粗粮饮品领军品牌为愿景。 产品知识 产品原料以中国玉米黄金盛产地—河南浚县玉米基因最佳的特种鲜黄玉米为主要原料。粗粮含有丰富的不可溶性纤维素，有利于保障消化系统正常运转。它与可溶性纤维协同工作，可降低血液中低密度胆固醇和甘油三酯的浓度；增加食物在胃里的停留时间，延迟饭后葡萄糖吸收的速度，降低高血压、糖尿病、肥胖症和心脑血管疾病的风险。 主要生产：一、纯玉米汁系列，二、玉米+各种豆类（黄豆、黑豆、绿豆、红豆等）系列，三、玉米+核桃（花生、椰子、芝麻）等植物蛋白系列，产品涵盖了易拉罐系列，PE瓶系列、利乐包系列几十个品种规格。