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课后练习参考答案 第1章 商品的品名、品质、数量 ■课后自测 □选择（单项） 1、C 2、B 3、D 4、A 5、A □判断 1、√ 2、× 3、× 4、√ 5、× 6、√ 7、× 8、√ 9、× 10、√ □简答 1、从法律角度上看, 商品的具体描述是商品说明的一个主要组成部分，是货物交收的基本依据之一。从业务角度看,商品品名是交易的物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提。 2、实物样品表示法:包括看货买卖、凭样品买卖等；文字说明表示法：包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭牌号或商标买卖、凭产地名称买卖、凭说明书买卖和图样买卖等。 3、溢短装条款是在买卖合同的数量条款中，明确规定卖方允许多装或少装的百分比，其幅度不超过规定的百分比为限。包括三方面的具体内容：①可溢短装的百分比。②溢短装的选择权在买方或卖方。③溢短装的计价。 4、①应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法；②要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适当的品质指标；③要注意条款的科学性和灵活性；④在进口交易中，应从我国实际出发，合理确定商品的各项品质指标。 5、①在合同中明确具体地规定数量的机动幅度；②在交易数量前加上“约”字，（按《UCP500》的解释，允许对有关金额或数量有±10%的增减）；③在合同中未明确规定数量机动幅度，也未在交货数量前使用“约”字，（按《UCP500》的解释，在不超过信用证金额的条件下，对散装货物有±5%的机动幅度）。 ■案例分析 案例1 本案例分析：在进出口贸易中，商品品质质量关系到用户的切身利益，正确规定商品品质的表示方法，有助于减少履行合同可能发生的争议。对于样品买卖，在看样后，应采取有效措施固定样品，并在合同中正确表示，以避免交货时的争议。 案例2 本案例分析：①在国际贸易中，凡属既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。②合同规定水分最高14%，杂质不超过2.5%，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。③由此可见，我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。 案例3 本案例分析：①该公司以好顶次的做法很不妥当。②在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。③该公司以好顶次的做法，是和合同不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。④出现此种情况，我方应采取主动措施，将情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。■实训操作 第2章 商品的包装 ■课后自测 □选择（单项） 1、B 2、B 3、A 4、D 5、A □判断 1、× 2、√ 3、× 4、√ 5、× 6、× 7、× 8、√ 9、√ 10、× □简答 1、运输包装又称外包装或大包装。其主要作用是保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损、货差。同时，科学合理的运输包装，也有利于装卸、搬运、检验、计数和分拨。 2、销售包装又称内包装或小包装，是指直接接触商品，并随商品进入零售网点与消费者见面的包装。这类包装除起保护商品的作用外，其主要功能在于促销。 3、①对包装的要求应当明确具体；②应订明包装费用由何方负担；③明确由何方提供运输标志；④明确包装不良应负的责任。 4、销售包装上的标签内容一般可包括生产国别、制造厂商、货品名称、商品成分、品质特点、使用方法等。 5、国际贸易中大多数商品均为包装货，是因为：出口商品一般都需要经过长距离辗转运输，有时还需要多次装卸、搬运和储存。在运输、装卸、分配和使用过程中为保护商品品质完整，数量完好就必须进行必要的适当的包装。另外，好的包装对于美化商品、宣传商品、提高售价、增加销售都有着重要的作用。 ■案例分析 案例1 本案例分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时还无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。 此外，还需要考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不易接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。 案例2 本案例分析：在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定