材料公司营销部岗位说明书.doc

**软塑新材料有限公司 岗位说明书  公司销售部门人员岗位说明书 销售部门职责 单位名称 **软塑新材料有限公司 部门或事业部名称 营销部 直属上级 营销副总经理 下属部门名称 － 部门设置目的 承担公司等方面的工作。 岗位名称 岗位编制数量 岗位名称 岗位编制数量 经理 （全面协调） 1 副经理（助理） 1 内勤 2 平膜销售员 3 特膜销售员 1 烟膜销售年员 4 岗位数量总计 6 岗位编制总计 12 主要职能 承担公司生产产品烟用薄膜、印刷级BOPP平膜、药用BOPP单双面热封膜的销售，客户服务、客户档案管理、合同管理、销售台帐管理、应收帐款管理、销售计划协调等与销售相关的管理工作。 主要职责： 负责科学、合理的划分市场和建立营销网络，积极开拓新市场、巩固老市场；负责搜集、汇总和分析行业信息、市场动态等，制定科学的营销策略并予以及时更新和完善； 负责营销计划的制订、分解落实及实施，并根据营销计划、市场行情、产品库存，制订定单计划； 负责组织产品销售合同评审、签订及登记、归档工作； 负责公司内外部与满足顾客要求有关工作的协调，开展与顾客的沟通工作及质量信息的反馈，负责建立和完善客户档案； 负责组织开展技术咨询、技术服务活动、负责产品质量的异议的协调处理； 负责组织和配合实施售前、售中、售后服务工作及顾客满意程度的调查、统计和分析； 负责及时处理产品质量问题，充分消化客户意见并配合实施； 负责招聘、选拔、培养营销人员，并实施有效管理，以建立有效的用工机制； 负责对营销部的内部管理工作，制订部门人员的培训计划，科学、合理考核分配； 按照公司相关规定，做好边际产品的处理工作； 负责各项销售统计指标的统计、报表、分析、预测等工作； 负责组织成品发运、销售、开票、货款清收工作； 认真完成公司和领导交办的其它任务。 营销部经理岗位说明书 单位名称 **软塑新材料有限公司 岗位编号 CDZD-YXB-001 岗位名称 经 理 所属部门 营销部 直属上级 董事长 岗位系列 管理 工资等级 岗位定编人数 管理幅度 直接管理岗位名称 直接管理人数 副经理（助理） 1 内勤 2 烟膜销售员 4 合计岗位数 3 合计人数 7 岗位目的 组织领导公司销售管理、市场分析与预测、建立较为完善的市场网络、协调好客户需求与生产组织安排的关系、确保部门能有较强的执行力。 岗位责任 工作内容 责任性质 负责主持部门全面工作。 全部责任 负责贯彻落实公司各项销售政策和规章制度并督促执行，负责公司月度、年度销售任务的完成。 全部责任 负责召集烟膜营销业务会议并做好月度业务分析工作 全部责任 负责搜集、整理、分析市场信息、行业信息，并据以拟定科学合理的营销策略。 全部责任 负责新市场的开拓。 全部责任 负责合理进行内部考核与分配，建立切实有效的激励机制。 全部责任 完成直属上级交办的其他工作。 全部责任 岗位权限 业务权限： 对公司销售管理流程优化和制度建设有建议权和监督权； 对公司销售工作总结、工作计划、其它专题材料等重要文稿的收集、起草、加工和编撰有建议权； 对直接下级的任务安排有决定权； 对直接下级有业务培训权； 对改善本职工作有建议权。 人事权限： 对人才需求计划和培训计划有建议权； 对本部门人员任免、奖惩有建议权； 对直接下属的工作有考评权。 财务权限： 对本部门费用预算的制订有建议权。 工作关系 上级汇报 向直属上级做口头或书面汇报，接直属上级的工作安排、工作指导 同级沟通 同其他部门相互协作，密切配合 下级指导 给予下属人员工作分配和业务指导 外部关系 各业务关系单位沟通配合 任职要求 身体素质 良好 教育背景 经济管理、行政管理、人文管理等相关专业，大学专科以上学历 工作经验 10年以上销售工作经验，5年以上相关岗位的管理工作经验。 专业知识 熟悉经济、公共关系学等知识，具有较强的公文写作及处理、经济常识、企业管理、法律知识、财务管理、档案知识、社交礼仪、商务谈判、办公设备操作知识。 工作能力 具有较强的领导能力、计划和执行能力、人际交往能力，有较强的语言文字表达能力，熟练掌握计算机办公自动化软硬件的使用。 副经理（助理）岗位说明书 单位名称 **软塑新材料有限公司 岗位编号 CDZD-YXB-002 岗位名称 副经理（助理） 所属部门 营销部 直属上级 营销副总经理 岗位系列 管理 工资等级 岗位定编人数 管理幅度 直接管理岗位名称 直接管理人数 内勤 2 平膜销售员 2 特膜销售员 1 合计岗位数 3 合计人数 5 岗位