需求受促销、价格和展示量及影响供应链优化与研究.pdfVIP

需求受促销、价格和展示量影响的供应链优化研究 魏莹 熊礼洋 (暨南大学管理学院，广州510632) 李锋 (华南理工大学管理学院，广州510641) 摘要： 传统运营管理研究中，需求通常假设是由外界给定，管理决策者不能对需求进行控 制。而管理实践表明，决策者经常将价格、促销、展示量等市场决策和库存等决策进行组 合决策。如超市将库存过多的货品增加展示空间或降价促销，零售店经理要求销售人员对 于特定商品增加销售努力等。当需求受到诸多市场内生决策的影响时，需求随即成为内生 鉴于需求函数的复杂性，现有研究多集中在需求受到单个或两个市场因素的影响(如 Chenand 架展示量等多个市场决策组合影响，且该决策均为内生变量，通过优化的方法获得最佳决 策使得企业利润最大。并进一步探讨不同类型的供应链契约(收益共享契约和批发价契 约)、以及三种促销费用承担方式对优化决策的影响：零售商单独承担、制造商单独承 担、以及二者共同承担促销投资费用。 采用建模分析的方法，本文考察由单一制造商和单一零售商组成的二