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决策 决策误区 内容概要 1. 开场白  选择与人生、产品报价、货币竞价  正常人的决策——非理性的 2. 正常决策  赢来的钱v.s. 赚来的钱  大笔收入v.s. 小额收入  参考价格v.s. 实际价格  优惠比例v.s. 优惠数额  股票买价v.s.股票现价  物质享受v.s. 精神享受  直接损失v.s. 未得收益 3. 理性决策 4. 偏见消除 5. 幸福选择 开场白: 选择与人生 1. 三个囚徒: 三年刑期，三种选择 2. 苏格拉底: 人生真谛 开场白: 产品报价 1. 谁先出价？  买方  卖方？ 2. 计算题  1 x 2 x 3 x 4 x 5 x 6 x 7 x 8  8 x 7 x 6 x 5 x 4 x 3 x 2 x 1 开场白：货币竞价 1. 标的：100元的现钞 2. 游戏规则：  起拍价：20元  加价： min 5 元，max 20 元  出价最高者： 拥有标的物，并付出所出价  出价第二高者：付出所出价 正常决策：赢来的钱 v.s. 赚来的钱 1. 一赌徒5元本钱，玩老虎机，在一家赌场赢750万，该赌场老板不再玩了；到了另一家赌 场，结果分文不剩。  该赌徒输了5元。  该赌徒输了750万元。 2. 朋友邀请你去赌场玩二十一点，你会去吗？  你在澳门承接了一个项目，获得10万元酬金。  你在澳门赛马场赢得10万元。 3. 喜欢一幅油画，价格5000元，哪种情形更有可能会去买这幅油画？  加班一个月，获得加班费5000元。  购物时，幸运抽奖，获得5000元。 4. 你只有60元现金，司机选择走那条路？  地面道路，拥堵，需要1小时，直线距离短，打表的话只需60多元。  高架道路，畅通，只需半小时，绕道，打表的话需要80元。 正常决策：大笔收入 v.s. 小额收入 1. 儿女孝敬父母，  每年年底给6,000元；  每月月底给500元。 2. Landsberger 政府赔款案例  接受赔款多的家庭，平均消费率0.23  接受赔款少的家庭，平均消费率2.00 正常决策:参考价格 v.s. 实际价格 1. 计划购买豪华双人九孔被。一日，商场促销，三种款式均为400元。  普通双人被，原价450元。  豪华双人被，原价550元。  超大号豪华双人被，原价650元。 2. 法兰克福机场，希望在飞机上睡一觉。那种情况下，会购买“好梦”牌安眠药  法兰克福机场，售价250元/片 （上海售价500元/片）  法兰克福机场，售价200元/片 （上海售价5元/片） 3. 某品牌冬被，原价格300美元，一周促销200美元  今日牌价刚刚恢复，即从上一周的200美元，恢复为原价格300美元。  促销已经过去1个月有余，现价为原价，即300美元。 正常决策: 优惠比例 v.s. 优惠数额 1. 购买某件物品，两个商店相距10分钟起自行车的路程，  100元的闹钟，10分钟距离以外的商店售价60元。  6600元的名表，10分钟距离以外的商店售价6550元。 2. 房产佣金折扣 v.s. 日用品优惠券  委托房屋中介购买房产，佣金比例为3% 。因故，中介免去1%，需要修改合约，由于路途遥远，费时 费力，放弃1%。（房屋成交价20万美金）  报纸上优惠券，1美元鸡蛋优惠30%，3美元牛奶优惠40% 。 正常决策：股票买价 v.s.股票现价 1. 恋爱期间，A-A制呢，还是让你心爱的男生买单？  “当初好不容易追到的，虽然没有孩子