向对手学习成功之处.docVIP

向竞争对手学习成功之处 作者：邓剑锋（ilovegoktv） 当我们进行市场营销时，不管是传统营销，还是网络营销，始终都会把对手的营销手段作为自己的参照去进行分析、比较，学习对方成功的地方，然后对比自己和他们的差距，只要我们还能发现彼此之间的距离，就说明我们还有较大的进步空间。 相对于传统营销包含不少隐性竞争而言，在SEO竞争中，我们想要发现对手的成功之处并不困难，因为搜索引擎就摆在我们的面前，随时随地都可以让我们去发掘对方的本领。因此，在互联网进行网络营销竞争的过程中，由于它们的显性因素，导致我们可以及时了解对手的实力，以便改善自己的不足之处，从而不断提升自己的竞争力。 那么，怎样才能发现对手的成功之处呢？ 第一、通过模仿消费者搜索思维来了解竞争对手 　　由于我们与竞争对手都是从事同一个行业，因此我们所面对的消费人群都是相同的，因此我们可以模仿消费者的搜索习惯来了解对方的营销思维。 　　 　　譬如说，笔者所在网站淘K网是广州ktv预定平台，所从事的业务就是为广佛两地喜欢唱K的消费者提供免费ktv包厢预定，当这些消费者拨打淘K网所提供的ktv预定电话后，就可以获得一个免费预定ktv的机会，而且只要预定成功就可以享受淘K网专享的优惠价格。 　　 　　因此，我们所面对的消费者都是一群喜欢通过搜索引擎搜索“XXktv”的时尚人群，他们习惯使用互联网来为自己进行ktv预定，那么如果我们想要发现对手的成功之处，就需要模仿这群消费者的搜索习惯来进行搜索定位。 　　 笔者在此举一个案例：广州喜欢去ktv的人群，一般都是习惯在附近唱k，那么他们就很容易通过区域范围来进行搜索，譬如说“天河ktv预定”、“白云ktv预定”、“番禺ktv预定”……尽管“广州ktv预定”是一个比较大的长尾关键词，但精准度却没有以上区域长尾关键词那么准确，因此我们通过模仿消费者的搜索习惯就可以清楚看到淘K网和竞争对手之间的差距所在。　　　从以上5张图，我们可以清楚发现，淘K网只有在“天河ktv预定”以及“广州ktv预定”里占据一定的优势，但是在“白云ktv预定”、“番禺ktv预定”以及“海珠ktv预定”中完全处于劣势，也就是说，这些淘K网所没有占领的搜索引擎位置，就是我们可以进步的区域！ 　　 第二、向对手学习占屏思维 在营销实战过程中，拥有一个好对手可以为自己带来的帮助是非常显著的。譬如说淘K网的这个竞争对手可以把几个关键字做到满屏幕都是（占据搜索引擎前10名的排名），这就是一个非常不错的营销思维，这样做的好处有两点： 　　1、品牌效应。当一个消费者搜索某个关键字后，发现这个关键字全部都是被一个网站所占据，那么消费者会怎样想？自然是认为这个网站非常强大的思维占据主流，所以当某些关键字可以做到满屏幕都有时，于消费者而言，品牌烙印就会深入他的脑海里，在这个网站预定ktv已经是板上钉钉了。 　　 　　2、方便拓展。在广州，量贩式ktv即便没有一千家，但至少有几百家，它们分散在全城不同区域中，当某个区域的关键字，如“海珠ktv预定”被某个网站占据搜索引擎前十名的排名，那么网站业务员去洽谈合作时，只要把这个情况展示给ktv商家看，对方自然很容易被网站的实力所折服，接着洽谈加盟的阻力便会减少，毕竟越来越多的ktv商家通过团购平台已经了解到在线预定的发展趋势势不可挡，所以他们对搜索引擎优化所带来的营销效果也是非常期盼的。 　　占据搜索引擎前十名是一种很不错的营销效果，它既可以为消费者带来品牌效应的传播，同时也可以为拓展业务带来方便，所以这种营销思维值得我们加以利用。当某些主关键词在竞争力度非常大的情况下，如果我们可以另辟蹊径，把精力转移到另一个既有消费者关注，同时竞争又不大的地方，在这里开疆辟土，弄出一个属于自己的小小领域，那种营销效果往往更出其不意。 　　 第三、SEO竞争已经进入另一个层次的较量 　　近期，随着百度算法的不断更新，越来越多人说SEO已经没有发展前途，不容易做了，其实SEO竞争只是进入了另一个层次的较量，已经不再是单纯的发发外链、伪原创几篇文章所能继续而已。 　　 　　在笔者看来，现在SEO竞争将进入一种总体规划的竞争之中，是一种较高层次的竞争。怎样在网站里面合理布局关键字；怎样处理好网站的内链和外链之间的关系；怎样可以确保用户体验和SEO优化之间的关系……这些都需要一套科学的SEO体系来确保。 　　 　　于细微处步步紧扣进行合理布局，把每一个细小的因素都考虑清楚，并且确保这些地方都可以执行到位，唯有这样才可以保证网站在SEO竞争中脱颖而出！ 　　 　　竞争对手超越自己的地方，就是最好的学习场所，只要我们愿意好好研究，必然可以获得让自己不断进步的空间，因此，请向你的竞争对手学习他们的成功之处，这绝对是一件好事！