20130425丽阳雅居认筹开盘方案.docVIP

丽阳雅居认筹开盘方案 一、推盘节奏 4月20日（周六），正式VIP认筹 5月11日（周六），一期1#、2#、4#开盘 二、一期推盘情况 1#楼、2#楼、4#楼 总建面约：19650.8㎡ 其中： 1#楼70套，建面约5395.9㎡； 2#楼67套，建面约5491.1㎡； 4#楼96套，建面约8763.8㎡； 共有9种户型面积，面积分别为： 69.16㎡、70.1㎡、74.86㎡、83.27㎡、84.2㎡、84.5㎡、88.9㎡、90.89㎡、91.69㎡。 三、推广计划 2大阶段，成功锁定开盘 第一阶段：认筹期（4月10日—5月10日） 工作目标：VIP客户升级成铂金客户至400-500组 核心策略：1万抵1.5万（不含日进百金优惠） 推广主题：地铁时代 幸福首映 缴1万抵1.5万，VIP预约85+幸福 广告推广 1、户外广告 增强区域内户外广告的辐射力，在意向客户聚集点重点投放，目前锁定3块。 二十埠河(长江东路)楼体墙面广告：针等人群； 乡镇墙体广告 沿龙岗路 2、网络广告 365\新安房产网15秒整屏+通栏+产品联接，为期，配合活动推广 4、报纸广告 短信广告 节点性发布（销售信息告知、节气、节日问候等） 销售道具DM单页、说辞等准备；推广“85㎡幸福家，温暖全城”托客行动（第一季） 活动时间：4月20日—5月10日（为期三周，选取6-8个关键点精准打击） 活动目的：走出去请进来，进行不间断的派单活动，关键时刻实行人海战术；持续两周的拓客活动，走下去为现场带来客流，储备认筹客户。 活动内容：跳出一般派单常规操作模式，通过系统化、规范化、团队作业，不仅可以作为线下一种有效的宣传手段，更可以带来部分潜在客户，最关键的一点是，可以带动售楼部现场人气。促增强售楼部现场客户的购买意向，提高“杀客率”。小蜜蜂3人一组（1人举手举牌、1人派单、1人登记），每2-3组一个小组长负责。客户凭爱心卡来营销中心现场可领取精美小礼品。 托客工具：T恤衫、手举牌、巡游广告车、小礼品、DM单页、客户登记表、爱心卡、笔等 筹备工作：4.18前确定拓客模式 4.20前确定托客执行计划 4.18前托客工具到位 活动2: “五一嘉年华”活动 活动时间：4.29-5.1（三天） 活动目的：通过暖场活动利用五一节日进行最后一轮的扫客。 活动内容：风筝DIY+手工蜡烛DIY+插话DIY，三天三个活动, 现场将提供抽奖活动。 说明：具体见活动方案 第二阶段：开盘期（5月11日—18日） 工作思路：采取摇号形式进行开盘，客户选房号，选定房号的客户，直接诚意金转定金 工作目标：开盘当天力争完成140组客户落定（解筹率60%），开盘一周内达到175组（解筹率75%）。 配合优惠： ①、交诚意金客户，开盘当天成功选房,可冲抵15000元/套房款优惠； ②、交诚意金客户，开盘当天成功选房, “日进百金活动”的优惠房款直接从购房款中扣除； ③、交诚意金客户，开盘当天成功选房,5日内按时签约客户均可享受1000元/套优惠； ④、交诚意金客户，开盘当天成功选房,一次性付款客户开盘额外再享受97折优惠； ⑤、交诚意金客户，开盘当天成功选房,按揭付款客户开盘额外再享受99折优惠，公积金付款无付款方式优惠； SP活动：5月11日开盘活动 物料准备：开盘系列物料 推广主题：幸福开启地铁时代 5月11日幸福开盘 推广配合 1）媒体资源排布： 1、户外广告 2、网络广告 365\新安房产网15秒整屏+通栏+产品联接，为期，配合活动推广 4、报纸广告晚报晚报短信广告 节点性发布（销售信息告知、节气、节日问候等） 销售道具DM单页准备； 德合机构·丽阳雅居项目组 20130415