某楼盘月销售总结.docVIP

4—6月份销售总结 成交情况分析 截止于6月24日共签约：241套，已销售1—8＃楼的48％。 季度共签约：79套，销售1—8＃楼的15.6％。 本月签约：25套，销售1—8＃楼的4.95％。 签约户型统计表 全部累计： 户型 套数 ％ A 29 12% B 29 12% C 19 8% 甲 19 8% 乙 17 7% 丙 13 5% 丙改 3 1% 丁 106 44% 丁改 6 2% 　 241 100% 季度累计： 户型 套数 ％ A 24 30% B 12 15% C 13 16% 甲 0 0% 乙 1 1% 丙 0 0% 丙改 0 0% 丁 29 37% 丁改 0 0% 　 79 100% 本月： 户型 合计 ％ A 10 40% B 4 16% C 3 12% 甲 0 0% 乙 0 0% 丙 0 0% 丙改 0 0% 丁 8 32% 丁改 0 0% 　 25 100% 截止于6月24日已签约面积为20,146.76 平方米。已签约金额为42,705,570 元。 季度签约面积为6,260.18 平方米。签约金额为13,702,044 元。 本月签约面积为 2,098.93 平方米。签约金额为 4,875,825 元。 截止于6月24日已提取佣金892866.30元。 季度提取佣金492108.86 元。 本月提取佣金221839元。 销售率统计 本月销售套数／已开套数为：4.95％； 本月销售套数／总套数为：3.57％； 本月销售面积／4月份销售面积为：-54％； 原因分析：本月销售房屋25套，销售面积比4月销售面积减少了54％。原因是：第一，非典影响客户来访量；第二，入住纠纷影响客户签约质量；第三，入住纠纷牵扯业务员精力，致使业务员正常进行销售工作；第四，价格上涨的同时使前期购买能力低的客户流失。即便在销售过程中遇到了重重困难，但据调查本案的销售业绩在该地区仍然领先。 成交客户分析 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表 年龄 数量 ％ 20-30 136 56% 31-40 43 18% 41-50 35 15% 50以上 27 11% 241 100% 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表 付款方式 数量 ％ 一次性 14 5% 分期 26 10% 贷款 201 84% 　 241 100% 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表 户籍 数量 ％ 北京 140 58% 外地 101 42% 241 100% 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表 区域 数量 ％ 通州 49 21% 朝阳 103 42% 丰台 17 7% 西城 16 7% 东城 11 5% 崇文 11 5% 宣武 9 4% 海淀 19 8% 石景山 3 1% 大兴 2 1% 昌平 1 0% 　 241 100% 成交客户购房原因 客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表 来源 数量 ％ 朋友 39 16% 路牌 54 23% 京华 52 22% 晚报 55 23% 附近 4 2% 网络 7 3% 展会 29 12% 241 100% 成交客户特征描述 目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的42％，其次是通州区占全部的21％，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象日益明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户逐步减少。外地客户的购房比例达到42％左右，他们购买房屋意在改善居住条件。 业务成交业绩统计 合计 6月份 5 1 7 1 3 8 宣传推广绩效统计 报纸广告绩效统计 本月接听来电340通，接待来访43位，因报纸广告直接成交10套。报纸广告宣传总费用为859,008元，总成交数105套，平均每套成本8181元。 路牌站牌绩效统计 路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数54套，平均每套成本4629元。 原因分析 从目前的广告反馈情况来看，路牌广告及客户介绍的客户渐渐开始增加初显端倪，客户成交主要的主要渠道已不再单纯依托媒体广告。 价格分析 已成交客户实际成交均价2121元／平方米，目前待售房屋均价为2430元／平方米。 干扰因素 “非典” 延期交房 售楼处位置 下月销售策略 夏季热卖，不分付款方式一律97折。 公积金首付10％。 网络营销 5