御喜木业建材下乡政策.docVIP

御喜木业（中国）股份有限公司 营销总部建材下乡销售政策 编号：YX-ZC201203002 页数：1/2 御喜地板建材下乡实施政策 背景分析 2009年初，中国建筑材料流通协会提出“建材下乡”建议，并于2010年正式写入中央一号文件。 通过试点企业让利形式对农户实施补贴，率先在全国近400家企业开展试行，进一步推动建材下乡方案的落实，试行工作得到了建材生产和流通行业企业的热烈响应； 地板行业竞争重心已经从一线城市市场向二三线及农村市场转移； 经过十年的高速发展，广大农村市场消费者已对地板及实木烤漆家具有一定的认知； 农村市场容量快速成长； 国家对于建材下乡给予鼓励并支持。 实施目的 快速拓展二三线市场； 促进产品销售； 配合建材下乡工作推进。 下乡产品选择 产品选择标准 公司主推产品 特点比较突出，公司盈利状况较好 花色接近农村需求； 下乡产品定价及补贴原则 经销商终端售价不做调整，但常规促销取消； 客户按照13%（即下乡价格）给予消费者在一周内返还； 公司给予客户按照上报资料给予客户按照补贴金额予以支持。 建材下乡产品及价格设定（单位：元/平） 木种 编号 规格 厂价 开票价 终端 售价 下乡 价格 下乡 补贴 经销商 利润 分销 利润 同步对花 6110-18 810*130 51 57 66 57 8.5 15 9 圆盘豆 YX8823 910*122 198 220 253 220 32.9 55 33 番龙眼 YX8836 910*122 148 164 189 164 24.5 41 25 橡木 YX8862 910*123 240 267 307 267 39.9 67 40 桦木 YX8855 810*122 158 176 202 176 26.3 44 26 注：终端售价为净板售价。 消费者资格认定 消费者资格 农业户口或公务人员家庭（或三环以外和低收入家庭）； 凭有效身份证件或工作证申请； 符合条件的消费者，每户限购一单（50平方以下）； 批准： 审核： 制定：余运田 御喜木业（中国）股份有限公司 营销总部建材下乡销售政策 编号：YX-ZC201107002 页数：2/2 御喜地板建材下乡实施政策 下乡补贴政策 支持力度，公司按照列表补贴力度直接补给各旗舰店； 所有费用客户预先垫付； 公司每月给予兑现一次，需客户提供《建材下乡订单汇总表》，消费者身份证复印件，折扣记录； 专卖店推广实施 授牌，公司给予现有专卖店免费发放《建材下乡试点品牌》和“建材下乡直补店”牌匾； 客户自行在店门口悬挂“祝贺御喜地板荣膺“建材下乡试点”指定品牌”或“建材下乡试点企业 最高可享受13%补贴”，同时配发相应广宣品。 建材下乡政策及下乡提供资料制作公示牌（建材下乡补贴产品申请购买流程）放置店门口； 店内指定产品粘贴“建材下乡”指定产品；并附带指定产品目录。 “建材下乡补贴产品申请”购买流程 第一步：消费者提出申请 第二步：店员介绍 第三步：选择款型 第四步：审核客户资料 第五步：填写《建材下乡政策补贴资金申报表》 第六步：客户交款 第七步：并将客户资料、证件复印备案 第八步：客户签字 其他说明 各销售部于7月1日前提报执行建材下乡旗舰店/专营店； 所有下乡产品样品一律八折供货，整件发货； 所有返还补贴由消费者委托商家办理，商家凭《御喜木业建材下乡补贴资金申请委托书》和《建材下乡订单汇总表》在御喜木业办理返还手续。 批准： 审核： 制定：余运田 御喜木业建材下乡补贴资金申请委托书 委托人资料 购买人姓名 　 身份证号码 　 详细住址 　 户口薄号码 　 户主姓名和购买人关系 　 　 储蓄账户开户行及账号 　 产品价格及补贴金额 元 元 联系电话 固定： 手机： 被委托人资料 指定店全称 　 授权企业全称 　御喜木业（中国）股份有限公司 开户行及账号 　 　 指定店法人或负责人 姓名： 电话： 委托人声明：本人购买建材下乡产品后，已从被委托人处领取到补贴资金，现委托被委托人代理本人到财政部门办理家电下乡补贴资金的申报领取，本人保证提供的身份材料真实有效。 （附身份证或户口本复印） 签名： 日期： 20 年 月 日 御喜木业建材下乡订单汇总表 商家名称： 日期： 序号 姓名 产品名称 产品编号 购买面积 销售金额 补贴金额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14