家居建材加盟失败7大关键因素.pdfVIP

看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 www.jiuzheng.co 家居建材加盟失败7大关键因素 推荐指数：★★★★ 众所周知 ，麦当劳、肯德基在中国落户 ，其最让人印象深刻的便是特许经营的方 式 ，这种 “连锁经 ”的新理念也成为了当今中国企业扩大自己品牌市场份额的 主要渠道之一 ，建材行业同样如此。在现在这经济环境变化多端的阶段 ，“白手 起家”似乎需要承担的风险太大 ，自然加盟是最佳的方式，但是 ，加盟也有风险 ， 而失败的原因更是多种多样。以下列举7种可能导致失败的原因 ，准备加盟的创 业人士应重视。 一、加盟动机偏颇 从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机 偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。 连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由别人(总 部加上加盟店主)经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经 营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体， 总部提供(销售)给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的 经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。 二、加盟前未作详细调查 这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识 不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协 助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部 联系也未见回音，这才发觉上当。 三、加盟时资金调度失常 看建材新闻上九正建材网 及时 • 全面 • 深度 • 酷评 www.jiuzheng.co 由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费 用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意 也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。 本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店 内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是 敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升， 本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。 四、签约前未考虑周密 许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害 怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完 全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签 字盖章，因而失败大有人在。 五、自己不努力反怪罪总部 虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营。花钱雇人当店长，给的薪 水不高，却又希望这位店长能从早到晚为你卖命。另外，自己不做 相当的投入，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没有什么实际的 诀窍和办法，完全一副 “我倒霉、逼人不淑”的模样。 事实上，加盟店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当 的努力。如果加盟者以为自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿， 等着总部赚钱给你，就未免过于太真。 六、对自己的经营能力过于自信 连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那 样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说， 总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来 衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉 眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。 很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多 帮助，但由于当时拼命工