ERP走在江苏的大路上.pdfVIP

户、三是厂商 分销商一一集 成商一 用户、四是厂商一 分 销商一～用户。这是渠道通路的 几种形式，这也是目前最普遍的 走在江苏的大路上 几种模式。据金思维软件的刘海 青总经理介绍，现在一般厂商都 会采用如同金思维一样的一面依 靠自己的力量在做最终用户，另 一方面也与各地的经销商建立联 系，通过代理7s式将产品和服务 推向用户的双管齐下之方式。用 友软件南京分公司、金碟软件南 分公司都在江苏省内都设立了多 个分支和建立了广泛的渠道。用 友和金碟的完善却并不代表整个 江苏市场中的渠道格局。一些当 地的厂商就有由于缺乏市场经验 而导致渠道封塞，客户范围局限 的情况。 以上，多数是站在厂商的立 江苏软件园作为江苏软件产业的一个标志，展示了江苏软件企业的勃勃生机 场来谈了关于ERP在江苏市场中 的一些渠道状况，真正作为渠道 大市若余 却就只在少数了。江苏金思维软 商和集成商对此的观点和感受又 苏的工业极为发达，轻工、 件首当其冲被列在这少数之中， 有所不同。通用软件的几大渠道 江纺织、机械、化工、制造， 南京比特尔科技有限公司等等之 商，江苏连邦、新高软件、探路人 各个离我们IT所谓甚远的行业实 类都是地方软件企业的典型代表， 等等都有所介入ERP市场。记者 际上都有一批很强势的企业。据 他们的市场范围甚至已不仅限于 在对几家渠道商进行调查采访时 统计，目前全国应用ERP系统的江苏。除了这批在当地土生土长 N-知，连邦软件是几家中做得较 企业已占企业总数的26％。而到 的企业之外，用友、金碟这些老前 为有起色的。其原因主要是一来 2oo2年7月时，江苏省也推出了 辈也不忘在这里扎下根来勤奋苦 连邦本身的渠道相对较为完善， 首批19个信息化重点建设项目。 练。据初步统计，落脚江苏的ERP再有就是针对行业用户的软件推 在管理信息化方面，应用信息管 厂商有几十来家，多数集中在南 广，连邦的协作能力也非常之强。 理软件的企业数量总和只占全国 京，另外苏南的苏州、昆山地带也 几家通用软件渠道商都发表了类 企业数的