3G时代业务特性与创新思维.ppt

2009年8与21日，中国电信终端管理中心总经理马道杰表示，中国电信的3G终端运营将以“四个共赢”为目标：共赢的定制模式、共赢的采购模式、共赢的渠道模式、共赢的营销模式。 在共赢的定制模式上，将围绕客户和业务需求，与产业链共组研发团队，共研需求，共推产品，共享市场成果。 在共赢的采购模式上，将与各级渠道开展联合采购，既考虑共同利益，又兼顾差异化，推动终端采购的社会化。 在共赢的渠道模式上，推动终端社会化，将盈利让给渠道各个环节。马道杰表示，中国电信的自有销售渠道将不以盈利为目的，同时面向所有终端企业开放自有渠道。 在共赢的营销模式上，联合厂商进行营销资源分工合作，形成点线面结合的立体营销。在这个过程中，运营商、终端商统一宣传规范，代理商统一进行业务培训，统筹各种资源，形成合力。 附：中国电信的重点服务于以下行业企业的ICT服务 3G带来的困扰：业务的多元化＝系统的复杂化 回顾一些国际市场消息… 2007年2月，日本NTTDoCoMo宣布与麦当劳结盟，将共同合资成立一家营销公司，并利用DoCoMo的电子钱包机制提供一项新的会员服务，面向的对象是DoCoMo的五千多万用户与麦当劳的14亿消费者。DoCoMo为此项服务定义了包含浏览器、邮件、红外线、非接触式智慧卡、移动条形码)等各种不同的通讯协议，可以让不同的使用者透过不同的通讯媒体分享商业折扣。 2007年5月，娱乐服务商Disney通过采取移动虚拟网络运营商（MVNO）的方式与日本第三大无线运营商Softbank建立销售服务的方式进入电信领域开展业务，用户通过手机等移动终端下载和使用各种新服务。 2007年7月4日，Google公司宣布收购了美国加州网络电话服务公司GrandCentral 2007年7月，美国苹果公司宣布推出iPhone手机，并与ATT签订美国独家销售手机协议…一个全新的通信产业格局出现; 2007年8月，据日本07年一季度日本FTTX光纤宽带(FTTH、FTTB)用户达到880万户，网络覆盖率达84%，而DSL达1401万用户，持续衰退。日本光纤可以8户共享一条100Mbps的光纤网络，每户须支付的费用约合304元人民币（12Mbps的ADSL服务包月费用为300元人民币）。NTT的光纤宽带服务还提供VoIP网络电话服务，费用低于普通固话。日本家庭将淘汰DSL转向光纤。 2007年9月18日消息，香港上市公司智富能源金融(集团)有限公司主席黄金富已于一周前去信李泽楷，宣布将以个人名义，收购电盈资产，涉资逾600亿港元。 其他国际市场消息… 2007年11月，Google宣布同33家手机制造商、移动运营商和其他科技公司一起开发一款开放的手机软件平台。 2008年1月，美国第二大移动运营商Verizon无线公司与美国十多家银行合作，推出了手机银行服务，客户可通过手机完成查询、转帐和支付等商业活动； 2008年2月底，Google等6家国际公司计划投资3亿美元，打造一条长达6200英里的跨太平洋连接美国和日本的海底光缆，这原来完全是运营商的业务。 2008年3月：因苹果iPhone压力，微软收购了一家开发移动社交网络以及及时通讯软件HTML网络浏览器的公司Danger，微软很有可能开发一种完全的Windows Mobile手机移动浏览器，微软正重新调整其Windows Mobile战略，全力收购yahoo!，以使其对大众市场更具吸引力。 2008年8月27日：Google再度联手亚洲通信公司共同铺设亚洲海底光缆,新的海底光缆项目主要负责日本、关岛、新加坡、中国香港、菲律宾和泰国的海底通信。 Google正与南非互联网服务供应商洽谈还准备修建一条通往非洲的海底光缆，同时还计划铺设一条由东海岸与印度和欧洲相连接的海底光缆。 3G到底会是怎样的场景?会是这样吗？ 我们回顾一下… NTT DOCOMO i-mode的用户及业务内容特征 NTT DoCoMo FOMA业务分类 短信/无线互联网业务的收入比例 中国移动近期重点增值业务 基础通信扩展类 语音增值包括：12580、poc、来电提醒、会议电话、视频会议等 消息类包括：短信、彩信增值业务，用户自行建立，无需第三方。重点：基于短信业务数据中心（DCS）提供综合统一解决方案。 –互联网类包括互联网接入（随e行）、互联网应用及内容服务（飞信、搜索、邮箱等），重点：互联网接入服务（3G、WLAN结合）、飞信和手机邮箱， 互联网业务的总体发展策略仍待决策 ?生活娱乐商务类 – 资讯类包括：提供信息的手机报、航信通、快讯等,重点：手机报 – 位置类包括手机地图、手机导航、车务通；大众用户接入天津GIS、集团用户接入辽宁GIS – 音乐类 彩铃、振铃、IVR、无线音乐俱乐部、音乐随身听、搜索、下载等 重点：重点推音乐搜索、