当前我国对外贸易企业中电子商务的应用与发展.pdfVIP

电子商务 一赵风云 郑州大学审计处 田勇利 河南省商务厅 [摘 要]电子商务作为一种新兴的从事商务活动的手段，无疑是国际对外贸易发展的一个新的特点和趋势。电子商 务不仅改变了传统货物贸易和服务贸易的形式和结构，还改变了对外贸易的形式和结构。本文从企业这个微观层面进行分 析，有利于更加深入地把握对外贸易电子商务的特点和规律，这对于正欲开展或已经从事电子商务的对外贸易企业来说，提 供了具有实际意义的参考资料。 [关键词]对外贸易 电子商务 企业对策 加入WTO将会大大加快中国的市场化进程，企业行为将要严格书籍、音像制品、电子元器件等。而传统产品在网上交易的效果并不 按照经济规律运行，市场更加透明，政府将着力进行宏观调控，不同 好，原因在于供应商众多．当买家在网上搜索的日寸候，这些产品往往 类型的企业将会在同一起跑线上展开公平竞争。对于贸易企业来说． 会淹没在成千上万的产品之中。 这一方面可能拓展新的市场空间，另一方面也面临国外对手的激烈竞 4．能够实施新型的营销模式。对外贸易企业开展电子商务．传统 争。对外贸易企业开展电子商务，利用电子商务这个工具，更好地适 的营销策略已不再适用，必须探索网络条件下的营销模式。出口商当 应市场的需求．为客户提供更加优惠的价格和更为完善的服务，从而 然都希望花小钱．办大事，但怎样办却大有讲究。上网找买家要考虑 赢得客户的支持与信任。 步骤和策略。在吸引买家阶段．出口商应该主动出击．可以利用那些 一、信息时代对外贸易企业开展电子商务的优势 已采用“推”对外的因特网贸易站点．在第一时间将凡是符合买家要 1能够较大幅度地节约交易成本与合同执行成本。对外贸易交易 求的新产品信息，以电子邮件的方式自动通知买家上网浏览；选择影 过程比较复杂，一般需要多次和长时间的洽谈。对外贸易企业引入网 响力大的贸易站点．发布供货信息，或干0登广告i而加入专业贸易网 上对外贸易．通过互联网进行对外咨询和对外服务．可以更容易地直 站，如环球资源网．可以获得大量买家的查询．从而达成交易订单： 接获得发达地区的对外和信息，大大地节省交易成本。据美国《福布 建立自己的网站、注册自己的域名．让产品网上安家．进一步推广产 0％．仅此一项可使 品和企业形象，并为买家提供个性化的服务。自建网站，如海尔，可 斯》统计．网上交易可以节约企业成本的5％～1 以广泛地发布信息和企业的售后服务内容，接触更多的客户．带来更 美国的GDP增加1∞亿～200亿美元．厂商的存货下降3500亿美元。 2能够高效率地促进交易过程的达成。对外贸易的电子商务形式 多的贸易机会和提高达成交易的可能性，但是需要企业投入大量的资 能够非常有效地把买主和卖主联在一起．尤其对复杂的对外贸易来 源。 说．洽谈的漫长过程将通过网络变得十分方便。交易各方通过网络直 5有利于企业增强竞争能力。对外贸易企业开展电子商务．有利 接接触，网络对外实现了商业用户间标准格式文件(如合同、提单、发 于突破传统国际贸易的困境．提升企业的竞争力。在传统国际贸易方 票等)即时传递和交换，无需贸易中介的参与．减少了交易的中间环 式下，出1：3企业尤其是中小企业开展国际贸易存在诸多困境．如受制 节；交易各方只需支付较低的网络通信和管理费用就可以获得存储、 于资金的短缺、人才的匮乏、市场准入等等问题。但在网络环境下， 交换和处理信息；由于Internet的开放性．有利于交易各方获得完整信许多问题将会得到有效解决。而且与传统国际贸易相比，电子商务可 息，减少了交易的不确定性：在网上直接传递电子单证，既节约了纸 以提供平等竞争的环境、增加贸易机会、降低交易成本、提高交易效 单证的制作费用，又可以缩短交单结汇的时间：电子商务能够实现买 率、增强企业市场应变能力和竞争能力等明显优势。此外．网络贸易 主和卖主之间的讨价还价过程．各方当事人都能方便地发现另有更适 无时间、地域的限制，受自然条件影,A／J,．企业可以给客户提供“全 合自己的交易机会．并进行有效的协商，进行”买或不买”的洽谈： 天候“的产品和信息服务．这些都极大地提升了企业的竞争力。 交易各方可在网上直接办理订购、谈判、签约，报关、报检、租船订