影院的价格歧视-以上海影城为例.ppt

上海影城 零点首映场联映优惠 上海影城 节假日组合优惠 电影节 首映式 《锦衣卫》 上海影城 的其他价格歧视 会员中传统会员卡、金卡和银卡优惠不同。 一天中上午、下午和晚上售价不同。 节假日与正常工作日价格不同。 不同放映厅价格不同。 不同地域价格不同。 团购与非团购价格不同。 地理位置 上海影城 vs 永华 永华 上海影城 A movie bug’s life.. 会员卡 三张，普卡，普卡，金卡 票根 随便找了找 每月的免费杂志 介绍的新影片，和电影频道的播映 每月的新品预告宣传页 新片介绍 + 每月阳光场排片表 公司发的兑换券 联合院线适用 影城一厅 Bug’s Favorite Seat 音效 10排1座 Bug’s Favorite Seat 一厅 vs 二厅 原版与配音 3D A crazy bug.. 电影衍生 数字与胶片 VS 屏幕之后 价格歧视 价格歧视的概念 价格歧视——厂商以不同的价格向不同顾客出售同一种商品的经营方式。 在统一价格下，降价既有收益增加，也有收益损失。 价格歧视的目的，就是减少收益损失。 价格歧视的条件 厂商必须拥有一定市场力量，能够在某种程度上决定市场价格。 厂商必须细分市场 厂商必须掌握详细的消费者信息 厂商必须有能力阻止或限制市场的套利行为，即企业能够成功地分离市场，以低价购买商品的消费者没有途径再以高价卖出。 价格歧视的种类 一级价格歧视（完全垄断+完全信息） 二级价格歧视（非线性定价） 三级价格歧视（市场细分） 市场细分 前提是对用户信息的掌握 * 用户应由多种差异度较大的群体组成 网络效应应有利于细分市场的发展 可培育细分市场的锁定功能 创造价格歧视的条件 把扩大市场份额而不是提高利润率放在首位 加强市场分析，了解消费者意愿和消费者差异 增加套利的难度，较少套利的价值（服务、担保、区分、交易费用、协议、纵向一体化） 总结 结论和启示 1，三级价格歧视在经济生活中的运用极为广泛, 商家通过划分不同的消费层次,针对不同的消费群体制定不同的价格, 对需求价格弹性大的消费者索取低价, 对需求价格弹性小的消费者索取高价. 这种做法有利于扩大市场销售量, 增加企业利润,增加消费者剩余, 在一定程度上克服垄断造成市场效率低下的弊端,对市场是有利的. 2，在完全竞争的市场条件下，企业是不可能实行歧视政策的。在实际生活中，很难找到理论上完全竞争的市场，企业在市场中都或多或少、或大或小地拥有一定的垄断力量。 结论和启示 3，作为一个消费者，在购买商品时需要收集充分的信息，做一些理性的分析和选择. 4， 随着社会的发展，网络经济、信息经济在人们的生活中开始占据越来越重要的位置。在网络经济中，企业可以利用“点对点技术”分别为每一个消费者或每一个消费群体来提供其所需要的商品，价格歧视轻而易举. 个性化消费正成为一种潮流，“DIY”渐渐为大家所接受。表面上看，消费者所购买的商品是相同的；实际上，有可能还存在各种各样的差异。 差别定价策略的运用 根据不同消费者的心理支付价格确定差别性价格。 根据不同消费者消费数量或消费次数的多少确定不同的价格。 根据不同消费者的消费间区段的不同确定不同价格。 根据不同消费者不同的消费意愿确定不同价格。 根据不同消费者不同的消费方式确定不同价格。 影院的价格歧视 第4组 潘超、钱敏、刘岳新 王洪勇、丁智刚 ——以上海影城为例 管理经济学小组案例 影院的价格歧视 总结 背景介绍 价格歧视@上海影城 更多讨论 背景介绍 电影产业链构成 现阶段，标准的电影产业链主要由：内容提供商（制片商、外包内容供应商）、发行商、终端渠道商构成；电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品开发收入、转播、网络版权等收入构成。 中国电影产业价值链 注：此处票房分账比例适用于国产片及进口批片。 中国电影产业链各环节市场规模 备注：统计企业在数量上面有所重复，如上影集团即是制作公司，又是发行公司且涉及院线，那么在制作公司、发行公司中各算作一家公司。 上海影院市场份额分布 2009年上海市 超千万元票房 电影院名录 上海影院市场份额分布 * 可见上海联合院线拥有绝对的市场占有率 2009年上海市院线票房过千万的影院数量 上海联合院线 上海联合电影院线有限责任公司隶属于上海电影集团，是由原永乐股份上海电影发行放映公司、上海东方影视发行有限责任公司共同发起组建的跨省市院线，是目前全国三十多条电影院线中最大的院线公司之一。 9.6 6.9 票房收入（亿元) 2358 2600 观众人次（万人） 65