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新春迎新婚，点亮新空间　　　　　——海尔生活体验行动策划方案太极英品牌管理机构海尔专案组2008.11.28 目录： 背景分析 活动目的 活动主题 活动整体构思 活动执行细则 媒体策略 一、背景分析： 1.尾牙、新春佳节已悄然而至，一个是闽南风俗重大节日，一个是举 　国民众欢庆，两大节日的到来，意味着一个消费高潮即将来临。家电、家具、衣服、食品等生活用品面临着被抢购的盛况。 2.在闽南，尾牙通常是公司、机关单位回馈员工或同事的重要日子，奖品、礼品的需求量极大；新春的喜庆及闲暇，冒发了众多“新婚”现象，一个个新家庭的诞生，孕育出庞大的需求热潮。 3.海尔产品线全、产品结构丰富等优点，具备大规模团购、成套促销 的条件。 二、活动目的 利用尾牙、春节这一特殊的节日以及结婚高峰期，结合海尔营销推广优势，进行一系列创造性的推广活动，以促进销量的提高，并提升品牌形象。 采用现场参观、体验的形式真实的展现在大家眼前，鼓舞经销商的士气，拉动教育客户购买需求。 三、活动主题 　 “新春迎新婚，点亮新空间” 　　　　　　　　　　　——海尔生活体验行动（暂定） １、活动时间：待定 ２、活动范围：厦门、漳州、泉州，活动产品展示体验区设在大型购物广场；各终端卖场共同执行活动促销内容。 ３、活动对象：此次系列活动面向广大消费者，并通过“新人体验”等措施向新人们进行推介，同时利用“团购”、“成套促销”等营销方式向各大企事业单位进行销售促进。 五、活动整体构思 （一）玻璃套房体验 １、目的： 　（１）通过海尔成套产品在玻璃套房的生活化展示，带给消费者全新的生活体验，并展示高质量、多功能的产品功能，引导消费者认知理解并认同海尔成套家电的品位标准及产品特点，让消费者真实感受海尔倡导的智能化、操作更轻松的时尚生活。 　（２）利用透明玻璃房新人体验活动，制造新闻热点，吸引新闻媒体及广大消费者的关注。 ２、形式： 　（１）将玻璃套房布置成“欧式简约风格”的标准套房，在房内分别安置相应的海尔家电，并通过时尚装饰点缀，营造时尚、创意、便捷的海尔生活空间；房外观看的消费者透过玻璃将查阅新人体验的全过程，并了解房内各种家电的高质量、多功能。 （二）寻宝活动 形式： 　1、凡活动期间在本城（厦门、漳州、泉州）有买海尔产品的，凭发票可参与现场寻宝活动，并有机会寻获各种“奇珍异宝”。 　２、在玻璃房５米处布置一个半径为２米的“寻宝池”，箱内放满“软球”，并随机贴上各种产品的名称（如：电磁炉、微波炉、笔记本电脑等海尔产品） 　３、寻宝者跳进“寻宝池”寻觅各种奇珍异宝。 执行工作： 　１、人员培训； 　２、准备寻宝池、软球等道具； 　３、设置奖品； 　４、安排２名引导员，负责票据检验、寻宝通行、寻宝细则讲解等工作； 　５、安排２名保安，保护寻宝者的安全； 　６、２张罗马旗。 * * 四、活动概况 在人群云涌的大商场搭建“玻璃套房”，套房内按照“现代派家庭”的格调及标准添置“海尔”成套家电（具）； 每天安排“一对新人”进入玻璃套房体验“海尔”生活，体验期间，新人将面临各种随机挑战（考核或闯关）； 体验新人在房内的一举一动全曝光于外界。外界透过新人在玻璃房的生活状态，不仅可以感知海尔产品的“功能、质量、技术”等信息，还能制造新闻点，吸引广大媒体和消费者的关注，进而促进销售； 1 2 3 在玻璃房周围，搭设几个“促销点”，进行现场促销、产品讲解、派发宣传单，配合玻璃屋； 针对地产商、酒店或组织性购买的人群，推出“团购”业务，在网络上推广，或与百货公司一起联合推广团购信息； 6 针对目标需求，推出丰富的“成套家电”产品套餐，并给予适当的让利； 5 同时配套“寻宝”活动，即凡买了海尔产品，凭发票可参加现场“寻宝”活动，并有机会获“奇珍异宝”； 4 全城的海尔销售终端统一促销内容，统一氛围布置，统一信息网络。 7 六、活动执行细则 （２）通过“新人”在玻璃套房内生活体验，展示海尔产品的优质、多功能、高品位的特点。 （３）挑选30对新人，每一天安排1对进房体验，体验期间新人将遇到各种突然性的提问，根据答问积分的高低，评出3位获奖者。 （４）在玻璃房外围设立４个促销点，设置货架，分别陈列展示产品，并安排２位促销员进行现场产品解说和产品销售。 ３、活动公关、现场布置 （１）场地联系、关系建立 与ＳＭ或其他商场相关部门联系，商榷活动场里事宜，并办妥相关手续； 邀请新闻媒体参与； （２）玻璃房搭建： 材质：用木材搭建主框架，然后镶入玻璃 面积：70㎡ 结构：两室两厅一厨一卫 天花：透空 （３）氛围布置 玻璃房天花横着安置３条条幅； 四个促销台，台正前方贴主题画面，台侧面放置印有活动主题的太阳伞； 每个促销台分别安排两个促销员（统一制服）； 三套货架，每套分别陈列相应产品； ４面罗