【优质】中国电信全业务营销专题指南.pptVIP

全业务营销专题－－营销组织 行业：各区县公司行业客户经理主要精力必须调整到客户移动语音团购活动上，避免所有客户经理全部精力投入到行业应用中。对行业应用项目继续跟踪并派专人进行管控。 聚类：各区县公司要结合本次全省政企全业务营销培训活动，成立全业务套餐营销攻坚小组，在聚类客户市场中开展语音团购营销。其余聚类客户经理以开展团购营销活动为主。 全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策 1、预存话费赠机（省公司资平特供的7种机型） 全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策 政策二：预存话费24个月返还方式 全业务营销专题－－终端团购发展优惠政策 4、单位信用担保租机政策（低首付/零首付方式） 仅针对新入网政企客户团队购机活动，单位担保+低/零首付赠机+承诺消费”方式。 （1）优惠政策 A．低首付方式：政企客户首付部分购机款＋单位担保话费 企业信用担保租机政策（低首付/零首付方式） （2）限定条件、审批流程、风险管理： 主要针对目标客户为政府单位和企业高层领导，并与电信有3年以上友好合作关系，无任何欠费纪录、企业信用优良的政企客户； 提出银行托收等后付费支付要求,且单位信用优良的政企客户； 审批流程：因集团原则上不允许采用此方式销售，所以各区县经过内部审批通过后上报市公司政企客户部，政企客户部报送市公司领导审批，通过后由市公司政企部上报省公司政企客户部再次审批，