商圈上报表 2.docVIP

银行商圈上报 一、商圈概况 1、基本情况 地理位置（阐明区位优势，粘贴电子地图）、商圈市政规划和政府定位、历史演变过程，现有规模，与周边同类商圈在交易量、市场定位等方面的比较，通过比较明确商圈主要经营优势和特色。 2、经营规模 商圈近三年销售额、商户总量和客流量等要素 3、经营范围 商圈内各目标市场的年销售额、占比、市场毛利率、商户数量、市场上下游及辐射范围等。 二、市场管理方及商户经营概况 1、目标市场管理方管理概况 （1）行政管理概况 市场采用何种管理模式：开发商自行管理、专业公司运营管理、市场协会管理、商会管理？主要管理层个人简介；市场管理方主要为商户群体提供哪些管理和服务，对商户的影响力和控制力主要体现方式等。 （2）目标市场产权状况 商圈内主要经营场所产权归属状况（经营管理者/个人），该市场主要经营场所（楼号楼层等），经营场所产权归属简况，经营场所实用情况：商户自有产权自主经营、管理运营方统一出租、商户转租经营等以及各自商圈占比。 2、目标市场商业形态分布 商业形态 销售收入 销售占比 商户数量 户数占比 商业零售 品牌直销 代理批发 …… 3、目标市场商业类别分布情况 摊位位置 商业类别 实用面积 户数 单户平均面积 平均租期 租金水平 摊位转让费 出租率 地理位置1 地理位置2 …… 备注：通过市场抽样调查和市场管理方提供资料，分析各商业形态集中位置、单户摊位面积、年租金成本等情况，了解摊位续租情况（续租时间、续租年限、各地段/楼层/位置租金等）和摊位换手率（%）情况分析商户群体稳定性情况。 4、目标市场商户结构分布状况 （1）品牌代理 根据相关统计数据（见附件）和经营人员实地走访考察（附走访资料），对市场内商户经营情况分析如下：（以销售收入、经营年限、资产实力、摊位面积等多维度进行分析） 销售收入（按照行业情况设计具体区间） 年销售金额 户数 市场占比 商户来源（如浙商） 市场占比 备注 经营年限 经营年限 户数 市场占比 备注 家庭净资产 家庭净资产 户数 市场占比 本市拥有住房户数 市场占比 备注 ④…… （2）商业零售 （分析同上） （3）…… 5、目标市场内商户金融需求分析 6、金融同业竞争现状 现有金融机构和其他民间组织已经对目标客户群体开展哪些金融产品和服务，具有哪些竞争力、在商圈内的业务占比；客户对特定商业银行产品和服务的满意度和忠诚度等。 三、集群授信方案 1、目标客户准入标准 根据总分行商户融资规划和我行对商圈市场、商业形态、商户经营状况的分析，我行拟将以下条件作为客户准入门槛： 品牌代理 年销售收入 万元以上或家庭净资产 万元以上 + 经营年限 年以上； 商业零售 年销售收入 万元以上或家庭净资产 万元以上 + 经营年限 年以上； …… 2、授信合作担保方式 3、单笔限额与流程设计 按照贷款金额、担保方式等维度为单户授信设计不同操作流程，如100万元以下强担保商户贷款，可选择绿色审批通道。 4、额度总量测算 目标市场内目标客户群体总量约 户，本年度可拓展商户总量占比（即“开发深度”），单户平均融资金额约为 万元，以此预计市场合作额度约为：目标客户群体总量*拟开发深度*单户平均融资量=目标市场合作额度。 四、服务团队与风险管理 1、服务团队 商圈对口服务支行 支行，销售经理为 ，产品经理 ，团队负责人为 ；拟采取的主要营销措施和服务手段 。 2、风险分析与应对措施 （1）商圈整体性风险 （2）商户个体性风险 3、风险管理措施 （1）整体合作额度检查 （2）贷后管理精细化 五、申报结论 依据我行对目标商圈调研分析、目标客户群体商户融资需求分析和金融同业竞争状况等情形，特向总行申请对该商业商圈进行批量授信，人民币 亿元，期限 年，额度项下单笔授信期限最长 年，利率水平为基准上（下）浮 %，担保方式包括 ， 等。具体方案如下： 1、借款人准入条件：以从业经营年限（或集群内经营年限）、经营业态（或所属区域）、年销售规模等，具体界定客户准入条件； 2、各类担保方式项下额度分配，适用不同担保方式商户贷款额度、期限限额等； 3、单户贷款具体执行条件如下： 授信额度 年销售额 从业年限 担保方式