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报告提纲 首语：集团会议精神 一、深寿收展发展情况 二、台湾国泰的情况 三、收展是最先进的寿险行销体制 四、平安是国内最优秀的保险公司 五、成功之路 六、结束语 集团会议精神 一、全国保险工作会议精神 全面落实科学发展观 努力建设创新型行业 促进保险业又快又好地发展 1、2005年全国保险情况 4927亿、增长14％、产险增长12％、寿险增长14％ 93家公司、6家集团、35家产险、42家寿险、 5家资产管理、中介1800家、147万从业人员 2、认清形式、统一思想、又快又好做大做强保险业 为什麽？ 能不能？ 怎样发展？ 集团会议精神 二、马总报告－别无选择4 一、国际领先： 市场主导者 规则制定者 价格制定者 二、梁董－诠释领先、超中寿 2.1台湾国泰的情况 收展 营销 成 立 时 间： 1983年 1963年 1983年人力： 8000人 14000人 保 费 持 平： 1997年 2005年人力： 16000人 6600人 2005年保费： 43.5亿RMB 20亿RMB 3.1收展是最先进的寿险行销体制—区域制优势 收费方便快捷, 服务容易到位; 个人和公司的收费成本都低; 三. 可以“种花/养鱼”建立根据地. 3.2收展是最先进的寿险行销体制—基本法优势 一、半行政化管理：执行力强，易建立战斗性团队； 二、区域制：收费快捷方便成本低，经营建立根据地； 三、区主任个人没有新契约要求，有底薪、半内勤、压力较小、终身职业； 四、各代育成利益一样，无发展瓶颈； 五、无永久下线概念，有利于组织发展； 六、区主任和收展员有八级之多，容易维持和留存； 七、月月晋升, 自然季度考核；晋升标准也较低，容易成功； 八、主管利益与人均保费挂钩、防止滥增员； 九、收展员级别越高底薪越高提佣越高即利益越大，鼓励晋升奖励绩优； 十、业绩导向（营销收入导向），级别高责任额高，团队大任务高，与公司一致； 十一、抗挖性强。 3.3收展是最先进的寿险行销体制—晋升快空间大 一、1年左右做区主任（营销业务员需要两年左右）； 二、2－3年做课长（业务员升部经理需五年：7个组，半年45万 FYC即平均每月21.5万标保，直辖组月均4.5万标保）； 三、5年左右做处经理（相当于营销总监，业务员需8年以上）； 3.4收展是最先进的寿险行销体制—收展执行文化 养成班 (外勤组训班) 3.5. 对友邦的优势 一、服务单资源（展业容易、增员容易）； 二、发展空间更大，成功更容易； （友邦的襄理＝筹备课长，需3－5年 业务经理＝课长，需5年左右 业务总监＝处经理，需8年） 3.6. 对新公司的优势 一、品牌； 二、财务； 三、领导/管理； 四、后援； 五、服务单。 （与我们收展相比，中资新公司没有任何优势） 3.7. 对营销的优势 一、基本法相当于西方会计，科学、简单 ； （十大优势） 二、区域制收费/服务/增员/拓展； 三、矛盾少、无后遗症； 四、执行力强、配合度高； 3.8. 对公司内其他系列的优势 一、产险； 二、证券； 三、信托； 四、银行； 五、团险: 六、银保 4.1. 平安是国内最优秀的保险公司 一、政治； 二、天时； 三、地利； 四、将军； 五、法制: 5.1.目标－期望的作用 精品女人 魅力男人 5.3.学习－为了改变 文化与文凭 知识实用才管用 5.4.改变－磨“刀”霍霍 服饰 发型 习惯 －－ 磁铁 5.5.人是要有一点精神的 全心全意为人民服务 一不怕苦二不怕死 毫不利己专门利人 个人服从组织 大公无私 5.6.向刘翔学习 5.7.向张艺谋学习 5.8.向所有成功人士学习 5.9.成功其实很容易 5.10.快乐是过程 活在当下 未来导向 向下比较 享受过程 精彩每一天 6.1.收展三个代表 * 队伍坚