国际贸易与实务(TMT)实训大纲.docVIP

《国际贸易与实务》（TMT）实训操作一：建交函 一、实训目的 通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中建立业务关系的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等2．根据提供的资料译写信函，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。 三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循清楚、简洁、礼貌等基本要点。 1．写信要点 2．常用句型 操作二：出口报价核算 一、实训目的 通过本次操作，提高学生的出口核算能力，能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。 二、实训要求 1．了解有关出口核算的主要内容； 2．能核算出口总成本、盈亏率、换汇率、出口退税总额及保险费等指标． 三、实训提示 ．．．．． 操作三：发盘函 一、实训目的 通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中发盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等2． 三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循清楚、简洁、礼貌等基本要点。 1．写信要点 2．常用句型 操作四：出口还盘核算 一、实训目的 通过本次操作，提高学生的出口还盘核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。 二、实训要求 1．有关出口还盘核算的主要内容； 2．．三、实训提示 公式：CIF CX=实际成本＋国内费用＋佣金＋利润＋出口运费＋保费 1．利润核算： 2．国内供货价格： 3．再次报价： 操作五：还盘函 一、实训目的 通过本次操作，使学生掌握交易磋商中函电往来中还盘函的英语信函表达。学生能根据提供的资料，采用正确的信函格式拟出英文信函，利用通过互联网传送邮件。 二、实训要求 1．掌握撰写英文信函的格式、步骤和技艺等2．，要求清楚、准确，并符合英语用法和外贸习惯。 三、实训提示 在交易磋商中的英语函电一般包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、成交等环节，在书写过程中要遵循清楚、简洁、礼貌等基本要点。 1．写信要点2．常用句型 操作六：成交核算一、实训目的 通过本次操作，提高学生的出口核算能力，就客户的还盘能进行成本核算、盈亏核算、价格换算、运费核算和保险费核算。 二、实训要求 1．出口核算的主要内容； 2．三、实训提示 1．购货总成本=购货成本（国内采购价格）×数量 2．退税收入=购货成本×出口退税率/（1＋增值税率） 注意：实际成本＋退税收入=购货成本 3．成交金额=成交价格×数量 4．成交利润：利用报价公式 =成交金额－实际成本－国内费用－出口运费－保费－佣金 5．利润率=利润额/销售收入 6．其他费用的计算，按照前面报价中的公式来，注意数量即可。 操作七：出口合同的签订 一、实训目的 通过本次操作，使学生了解二、实训要求 1． 2．三、实训提示商品品名条款 商品品质条款 商品数量条款 商品包装条款 货物装运条款 运输保险条款 价格条款 1．写信要点 2．常用句型操作八：审核信用证 一、实训目的 通过本次操作，使学生了解审证的主要内容，能依据合同和《UCP600》审核信用证，并进行修改。 二、实训要求 1．了解审核信用证的主要内容； 2．根据合同和《UCP600》审核信用证． 三、实训提示操作九：改证函 1．修改信用证应注意的问题 操作十：托运订舱 操作十一：出口报关 操作十二：投保装船 以CIF条件成交的出口货物订妥舱位、向海关申报出口的同时，应向保险公司办理投保手续，出口货物在海关验讫放行（即收到盖有海关验讫放行章的装货单）后，即可办理货物的装运手续；与此同时，作为出口商应向进口商发出货物装的通知。操作十三：出口单据制作 单证、单单一致（二）填制装箱单应注意的问题 操作十四：审核单据 单证一致，单单一致单据本身内容正确、完整、符合有关法规及商业习惯操作十五：出口业务善后 判断银行是付款还是拒付仔细阅读银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，不同的情形，善后函可以分为两大类： 开证行接受单据的善后函 遭到开证行拒付的善后函 8