天语手机的市场竞争分析.pptVIP

研发人员数量对比：天语的竞争力较强 300多人，100%本科毕业或以上 包括博士、硕士在内的600余人的科研队伍 金 立 天语 诺基亚 11个国家建立了研发中心 雇佣了14500人做开发研究工作 三星 　诺基亚天语金立 研发人数 山寨天语金立诺基亚 资金支持 研发能力 研发周期 新机数 诺基亚天语≈金立 诺基亚天语≈金立山寨 天语在研发能力上具有较大发展优势 销售模式对比 ５ 选用强大的渠道商，以强强联合增强竞争力 ——跟一些比较大的连锁企业合作，在每个省都有 一两个合作伙伴，他们对当地的市场非常了解。 优势：强大的渠道商形成销售上的竞争优势 劣势：部分省代过于追求达量返利，往往快速 出货，对市场秩序造成严重冲击。 在运营商定制中占据较大的份额——与中国移动 合作，且定制业务销售额较大 诺基亚——强强联合 资料来源：中国电子报 销售模式 天宇——让利渠道商 让利渠道商——渠道商可自主支配15%-20%毛利润，而天宇朗通只抽取10%毛利润，可提高销售商的积极性 与运营商的定制业务，扩大影响力—①08年3月，正式成为中国移动的合作伙伴。累计有30万部手机的定制量。②截至目前，已有数十款定制产品，占到了该公司产品线的一半以上 “完全代理制” 优势：完全代理商与金立形成一荣俱荣，一损俱损 的利益网络。 劣势：金立对市场的掌控能力较弱，销量依赖于 分销商的销售能力 缩短通路 优势：中间环节的缩小，可以扩大经销商的利润空间， 也让消费者得到更实惠的产品 信息的传递更为及时与准确 金立——完全代理制 模仿天语的让利渠道商模式，但利润空间 让出更大——30%甚至以上， 吸引更多的代理商主动请求代理。 山寨机——更大的让利 销售模式 销售模式对比结论 结论：天语的销售模式目前仍有较明显的优势——更受到经销商的欢迎，但是规模效应上应该借鉴诺基亚的经验，扩大自己的销售网络，同时加强与运营商的合作。 销售模式对比 诺基亚——强强联合 天语——让利渠道商 金立——完全代理制 山寨机——更大的让利 天语在价格、研发能力、销售模式等方面具有明显优势。 在品牌形象、市场份额、质量等方面相对诺基亚等国外知名品牌处于劣势地位。 竞争分析Conclusion: １、总体定位：中高端——稳住现有中低端市场的同时进军高端市场。 ２、利用研发优势，发展多媒体手机和智能手机。 ３、保持价格优势的同时提高产品质量，完善售后服务，努力打造品牌形象，提高进军高端市场的竞争力。 未来发展方向建议 ４、尝试继续开拓中老年市场。 选取的分析对象范围有点窄。 有些方面数据不足，很难作更深入的分析。 时间所限，无法对市场竞争的各方面都进行分析 1 2 3 4 本分析的不足 个别结论带有主观性 * * LOGO 天语手机市场竞争分析 我们的团队：黄美欣? 工一? 100分李安宁? 工一? 85分?陈飞? ? 工一? 95分简佩生 ? 工三? 90分黄百浩 ? 工二? 95分萧细妹 ? 工一? 100分吴平帆? 工一 ? 90分袁晓薇 ? 工一 ? 85分罗旖旎? ? 工一 ? 80分熊也? ? ? 工一 ????95分阳振坤 工三 95分 市场营销第六小组 内容提要 中国手机行业情况简介 1 天语手机情况简介 2 天语手机的市场竞争分析 3 建议 4 一、中国手机行业分析 手机市场结构 外国知名品牌主要以诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、ＬＧ为主，占国内市场约６０%的份额。国产品牌主要以天宇、联想、长虹、海尔等为主，国产品牌与山寨手机的销量几乎持平。 摘自168.com 22% 19% 59% 受全球金融风暴的冲击，手机市场需求趋于疲软，就连行业巨头也面临利润和出货量双双下滑的严峻现实。据０８年第三季的中国商业报告数据显示： 2008，一个最坏的“时代” 　　运营利润率比上一季下降了 　　３.８% 销售额比上一季下降7%。 业务销售额比上一季下降31%，运营亏损8.40亿美元 诺基亚 摩托罗拉 三星 国外巨头 索尼爱立信 出现近5年来的首次季度净亏损(3400万美元)，销售额更较去年同期下降10%。 国产手机 国产手机企业由于自身技术的缺陷以及受洋品牌和“山寨机”的冲击，处境更加险恶，波导、夏新继续亏损：夏新净亏损6083万元，波导净亏损2537万元。 迫于严峻的现实，波导、夏新不得不靠出卖资产缓解危机，而联