商业培训之连锁卖场篇.pptVIP

寻找符合公司开店要求的网点、了解物业基本情况，双方进行初步的合作意向谈判。 方式：扫街、媒介、政府推荐、圈内信息、 朋友推荐等几种。 负责人：发展经理 根据网点位置进行商圈调查，做出符合要求的商圈调查报告，根据网点位置、商圈调查报告和公司发展计划，确定是否开发该网点。 负责人：开发专员、发展经理 附1：网点城市基本情况及发展规划 （一）?网点发展规划 a. （集团）公司在该城市所属大区域的总体发展规划（应该和年度规划相符）； b. （集团）公司在该城市的具体发展规划； c. （集团）公司在本城及相关城市的布点情况（含规划网点）； d.现有网点下一级城市基本数据（可扩张性，包括城市名、市区人口、人均收入、距离、主要交通、人口密度、出生率）。 （五）在全国（省）范围类，与该城市同水平的城市 3：竞争对手调研情况 （一）主要竞争对手情况 了解需求 定位准确 用心工作 共赴成功 谢谢 营销中心招商部：邓战胜 主要竞争对手 ? ? ? ? ? 经营业态 ? ? ? ? ? 预计开业时间 ? ? ? ? ? 与该项目距离(公里) ? ? ? ? ? 预计建筑面积(平方米) ? ? ? ? ? 楼层数量 ? ? ? ? ? 备注 ? ? ? ? ? （三）潜在竞争对手情况 指已经签约或者有投资意向的大卖场。 （四）网点附近集农贸市场、小商品市场、百货 商场 面积大小： 居民对生鲜食品的消费习惯：  小商品市场： 百货商场： 其他： 三、经营定位报告 各大区按要求制作完成经营定位报告和营运绩效测算报告； 负责人： 店方调研人员（需在收到材料一周内出经营定位报告和营运绩效测算报告） ____项目 经营定位报告 营运绩效测算表八年现金流量必须大于0，才能上报集团公司，集团公司将在收到上报材料（附件1.2.3及营运绩效测算表和经营定位表）一周内出投资测算报告。 一、网点开发流程二、网点选址要求三、开店理论及立地标准 二、网 点 选 址 基 本 要 求 1、网点位置 2、物业结构 3、内部配套 4、交通 5、人口 6、法律上的合法性 1、网点位置 在城市的中心城区、主要商业区、主要居民区中，在主干道上，最好在十字路口。 2、物业结构 大卖场业态：面积15000平方以上；停车场100个车位以上；层数不超过三层；单层不小于5000平方；楼板承重600公斤/平方；层高不低于5米；柱距不小于8米（最佳层高5.4米，柱距为9*9米或8*10米）。 3、内部配套 大卖场业态：电力提供3000KVA;水提供80立方/小时；煤气50立方/小时；物业内有空调、消防设施；客、货梯（客梯是坡道梯）。 4、交通 交通便利，网点附近有公交车站，有利于吸引人流，物业有物流通道（供进出货用）。 要了解该城市或区域今后交通、道路发展规划的预知性。 5、人口 网点（大卖场业态）周边三公里内有一定的居民区，常住(非农业)人口不少于25万，用以支持大卖场的购买力。 其中网点一公里商圈最为重要，约占总客源的70％以上（可通过绘图描述或八面照片提供参考意见）。 6、法律上的合法性 需验证项目的各项证件是否齐全，手续是否合法，租赁或合作是否存在可取得性和可操作性。 土地证、规划许可证、建设许可证、施工许可证、消防验收合格书、房屋产权证等。 注意核实土地证和房产证是否有抵押，若抵押在后，则买卖不破租赁；若抵押在前，存在风险，需金融机构提供书面确认函或保证书，方可合作。 三、开店理论及立地标准 1、便利理论（是选址中最基本的理论） 选择店址必须朝最便利的方向去选择，因为世界各地消费者的消费行为都是一致的，他们都会往方便的地方去消费。 2、三角理论 住所  购物 工作 所有的人都生活在这个三角理论模式中，三角理论对立地条件非常重要，透过三角理论我们如果选择在回家的线路即购物的线路上开店，则可以增加客层、提高销售业绩。 3、生活动线理论 生活动线由于是大部分居民都会经过的一条路，所以人潮、车潮都较多。开店在生活干道上，业绩会比开在其他的动线上高。 4、干道理论 开店在干道上优于在巷道上。在干道上开店，常会有新的客人进门。 5、阴阳面理论 有些道路有很明显的阴阳面，阴面大部分是机关、学校，即所谓的武市，所以逛街行人少；反之阳面大部分是服饰店、餐饮店、食用品店、书店及其