特许加盟拓展与授权1.pptVIP

第一章 开展特许经营的条件 本章将讨论的议题 企业开展特许经营应具备的基本条件 优秀特许商在中国市场成功的要素 企业开展特许经营应具备的基本条件 即将由国务院颁布实施的《商业特许经营管理条例》明确规定了在中国特许人应具备的五个条件： 依法设立的企业或者其他经济组织； 拥有有权许可他人使用的注册商标、商号、专利、专有技术、著作权和经营模式等经营资源； 具备向被特许人提供长期经营指导和培训服务的能力； 通过店铺方式开展特许经营的特许人，应当在中国境内拥有至少两家经营一年以上的直营店或者由其子公司、控股公司建立的直营店； 需特许人提供货物供应的特许经营，特许人应当具有稳定的、能够保证品质的货物供应系统，并能提供相关的服务。 优秀特许商在中国市场成功的要素 稳健的特许战略和特许政策 必要的财务准备和融资渠道 高素质的经营管理团队 良好的品牌认知和商誉 建立并发展独特的企业文化 成功的、可复制的单店盈利模式 完整的加盟商分析筛选制度 全面的、科学的特许经营体系 丰富灵活的市场营销手段 成熟的供应链管理 成熟的信息化管理系统 讨论 有关“开展特许经营的条件”的问题、意见或讨论？ 第二章 开展特许经营的前期准备 特许市场分析与市场开发模式设计 特许总部的设计与团队的建设管理 特许经营体系的建设 法律文件的完备 特许体系手册的编制 管理信息系统及网站的建设 特许总部的内部培训与运营前的检查 第一节 特许市场分析与开发模式设计 特许市场分析 特许市场开发模式设计 特许市场分析 理想的特许经营市场，通常符合三个标准： 市场消费潜力巨大，且有尚未满足的需求； 目标消费群具有一定的购买力，开展特许经营能增加一定的销售额和利润； 本企业有开拓市场的能力，且市场未被竞争对手完全占有。 特许市场开发模式 单店授权 是指特许人将特许经营权直接授予受许人，受许人按照特许经营合同规定的内容投资设立一个特许经营加盟店，开展经营活动，但不得转授特许经营权。 区域授权 是指特许人授予受许人在指定区域和时间内，直接投资设立并经营特许经营合同中约定数量的特许经营网点，但不得向他人转授特许经营权。 区域二级授权 是指特许人将指定区域的特许经营权授予某个受许人，允许该受许人按照特许经营合同规定，作为分特许人在指定的该区域招募新的受许人，即分特许人有权再次转授特许经营权。 不同市场开发模式比较 选择市场开发模式的依据 所在行业的特性、现状及发展趋势 企业自身的发展规划 企业开拓市场的能力 企业对加盟商在管理上的难易程度和投入产出 第二节 特许总部的设计与团队建设管理 特许总部组织结构 特许授权团队组成 特许授权团队的管理制度 授权管理体系的建立 特许总部组织结构 开展特许经营的企业常见部门包括： 财务部、人力资源部、行政管理部、法务部、信息部； 授权部、市场部、连锁(加盟商)服务部； 运营部、培训督导部、客户服务部、研发部； 不同行业还有：采购部、物流配送部、公共关系部…… 特许授权团队的组成 授权总监 授权经理 授权助理 特许授权团队的管理制度 制定科学合理的奖惩制度。 制度是能够保障企业内部有效率的分工和多嬴的合作，这是因为制度在明确彼此责、权、利的同时，建立起了团队相互间的信任，并由此形成了对未来的良好预期。 授权管理体系的建立 授权管理体系的建立是授权工作的基础，科学管理体系是推动授权工作的保障。 授权管理应加强以下工作： 档案管理 客户报告 第三节 特许经营体系建设 企业应建设全面的特许经营体系： Recruiting System 加盟商招募体系 Office Management System 加盟商管理体系 Training System 培训体系 Supporting System 加盟商支持体系 Supervising System 监督管理体系 Image System 视觉形象体系 Expanding Franchising Value Package 特许经营组合推广 MIS 管理信息系统 第四节 法律文件的完备 一套完整的特许经营合同应该包括以下合同协议： 加盟意向书 特许加盟合同 保证金