召开推广会工作内.pptVIP

召开推广会工作内容 推广会的特点 在销售工作中，业务代表每天都代表公司同经销商合零售商进行各种各样的沟通，推广会议是其中一种最重要的形式之一， 特点：接触面广；影响大；最能体现一个公司的形象和实力；和客户接触的成本最低；为数不多的我们占优势的机会； 推广会的形式 专题会议 产品推介会 现场会 推广会内容 1、介绍企业概况 2、公司的文化 3、市场状况及市场营销技巧 4、 介绍公司人员 5、介绍产品及技术 6、宣布促销政策 7、现场抽奖（或有奖促销、订货送礼） 推广会的组织 会前准备 会场布置 会议召开 会后整理 会前准备1 开会前两天到开会所在地,充分客户沟通,到基层客户处了解情况确定开会主题风格内容 业务主管与客户对会议整个过程的协商，重点有：会议地点、会议程序、时间安排、参加人员、费用安排、注意事项等。 会议用品：电脑、投影仪、幻灯片、产品或样品、宣传材料（单页、宣传画、条幅、X展架、宣传册等)、礼品（手提袋、笔记本、圆珠笔、特殊礼品）、奖卡、信誉卡，信息调查表。 公司人员安排，详细落实到人。 相关产品的广告带。 会前准备2 参会人员提前一天到，下基层零售商或百姓调查，要认真了解当地的用药习惯、用药水平 零售商的营销水平、零售商关心的东西（急需解决问题或重视的东西和现实的对比）、零售商认为自身的优势、零售商选择销售产品的原则、去年那些产品推广的好及方式、当地病虫草害发生情况。有针对性的指出利弊，以备讲课时候讲解－－贴近实际是零售商或百姓最为关心的，也是最感兴趣的。 同时了解要推广的产品的竞品相关信息，包括竞品价位、操作和效果，零售商态度、相关产品的使用方法技术，注意事项。 以作参考扬长避短，根据公司情况调整方案以适合市场 会前准备3 相关客户登记表格内容：1零售商档案；2零售商订货数量；3往年销量；4去年销售的类似产品评价（价位、操作、效果等）5我公司产品的建议（市场宣传促销方面，包装及规格、价位）。 相关产品试验样品。 相关配套政策： 1累计返利：（折扣、货物、实物） 2现款提货奖励：（现金、抽奖、货物、实物） 3预付款奖励。 会场布置1 电脑、投影仪、音像设备调试。 主席台及会议用桌凳安排、 主席台背景布置：大喷绘、大条幅。 门口指示牌布置。 产品条幅、宣传画根据会场适当布置。 宣传册、单页、手提袋、圆珠笔、笔记本装袋。 会场布置2 产品/样品陈列：让最多的人能够看到，拿到，而不是拿走!（尽可能是产品） 部分产品产品的试验台。 召开会议 会议正式开始前，调节早来零售商的情绪，放音乐。也可以放公司的宣传片或者相关产品的广告片。 组织客户办理相关手续：交钱，签订货单等持续进行。 主持人主持会议开始。 公司人员讲解会议内容 穿插抽奖等活动，有互动，问答奖励。 散会 组织客户办理相关手续：交钱，签订货单 会餐。 公司人员讲解会议内容的要求 熟悉演讲技巧。 要求言简意赅。 尽量讲普通话，使得听众听懂。 重点一定药突出。 时刻保持良好形象。 注意会场秩序和气氛。 演讲要有档次。 会议整理 收拾公司用在会议上的所有物品。 会议中和会议后要尽快整理客户档案或者订货单。 及时处理相关的奖品或者礼品事宜。 根据订货数量，人员分别再和零售商沟通（尤其是在饭桌上） 会后随客户车拜访零售店。 整理并写出会议总结。 注意事项 参会人员统一着装 佩戴胸牌 精神面貌好 对开会所涉及到的专业知识精通 体现素质 给开会人员形成仕邦公司大企业 实力强 正规的印象 * * *