你好middot;！根据你的要求,我给你策划了基本方案~你看看.docVIP

你好·！根据你的要求，我给你策划了基本方案~你看看 虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。 在进行市场开拓时，要谨记DM杂志的桥梁使命，让企业盈利，让学生受惠。为此，我在策划案中运用了以下四招：第一:多财多益；第二：强强联合；第三：校企双赢；四：黄金沸点。 这个策划案中我就运用了四点，第一：多财多益，意思就是给商家多种广告方式的选择，集传播，营销，招聘为一体；第二：强强联合，就是联合各高校主要社团为杂志的宣传；第三：校企双赢，让企业满足学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，达到双赢的目的；第四：黄金沸点，即充分抓住九月十月新生到来之即以及十·一黄金周的商机 组织人员进行更详细的市场调查，经过仔细的调查以及整理判断，我得到的项目优势及特点如下： 一、目标市场分析（SWOT）： SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。 战略优势（Strength） 1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，杂志要相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2、服务优势：杂志要有内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。 4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 战略机会：受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 竞争点：高校传媒策划公司，正在进行同类业务，已经试行1个多月，运做方式：免费为商家做广告，面向学生出售会员卡（打折卡）为赢利点。 方案一：新鲜出炉——产品定位 本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商） 产品定位：DM广告，直投，发放形式（限量发行）。 产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。 方案二： 精益求精——提炼品牌理念 成为高校市场影响力中心—— 打造学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。 方案三：物美价廉——价格定位： 投入期：DM广告宣传册，免费提供资讯。 免费为广告商提供服务。 赢利期：DM广告宣传册，免费提供资讯。 逐步向广告商收取费用。 发展期：DM广告宣传册/杂志，可根据市场情况决定 正规收费广告宣传。 注意：承办国内外各类广告、业务。广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国颁布的《广告法》。 刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照（副本）及有关证明。 刊登广告须提前一周预订版面，广告稿必须在投递前三天送（寄）我处。 指定版面各加收10%。本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。 广告刊出后如有与原稿不符的重要差错，本报负责对错误部分更正一次，原刊广告照常收费。因原稿字迹不清而出现错误，如需更正，按更正版面收广告费。 刊户因故要求停刊，必须提前三天通知，本报将收广告费的20％，若报纸已付印，广告费则如数照收。 刊登广告