梁总—生意人的格局与个人技能自我提升探讨.ppt

生意人的格局与个人技能 自我培养探讨 一、生意人的格局大小，决定你的行为选择 1、生意竞争上的战略与战术层次 1）、先观察一下生意场上的两大竞争层次： 第一层次为实现认牌销售目标后的结果：如欧派厨柜全国各地大部分代理区，由于知名度、产品与形象、口碑等都不错，获得许多顾客认知及认可，稍做促销，订单纷涌，别人花钱后还得说感谢。可称之为生意的战略竞争层次。 1）、先观察一下生意场上的两大竞争层次： 第二层次为陷于销售战术混战后的结果：即我们现大部分朋友的层次，每一份订单都需与别人拚刺刀，以前生意不好做，以后生意的难度一点都不低。可称之为生意的战术竞争层次。 绝大部分生意人都处于这一层次，无法突破的话，生意越做越难。 我们每个生意人都期望实现第一层次。但要实现战略层次竞争，对绝大部分生意人来说非常困难。 2）、做生意与办企业，要清晰你要什么，即建立你的战略目标；并围绕战略层次上的竞争去组织实施，是优秀的经营者的制胜法宝。 题目有点大，梁总扯到战略战术上去了，有点虚，用处不大，更不好理解，先举例说明一下： 瑞金的苏维政府及其行为；毛老人与人争斗的技巧；江与胡的治国方针； 先提出战略目标，而后才是为实现战略目标的具体行为及手段。 在座大部分朋友的生意现实，面临困难下，如何突破，与红军以前的困局太类似了，建议大家去读一下毛选。 对为何生意难做的问题的答案，问问许多朋友，总有许多现实困难的理由。但这些现实困难解决后，如店面问题，是否生意就好做了？不见得，新的问题总会不断出现，对手亦会不断成长。 我认为根本的问题在于绝大部分生意人并不太清晰自己到底要做什么，为了挣钱，总是被动的应对竞争对手，即在做生意的过程中缺乏目标，缺乏方向，在现实难题面前自然手忙脚乱，最终出息有限。 营销是有规律的，大家做任何一行生意，如果有一主线，或一战略目标，即你要清晰你要什么，然后具体努力都围绕这一战略目标去进行，实现第一层次竞争才有可能成为现实。能做大做强的企业或生意人，大都是如此。 注意，这里只说有可能，是否真正实现，取决于你的为实现战略目标的路径、方法及执行行动，可称之为生意战术； 可通俗的理解为两个层面： 1、首先以实现认牌销售为目标； 2、其次为如何围绕实现认牌销售而去打仗。 但由于所谓认牌销售作为目标的表述，不能量化要求，实则没谱，不易成为大家的行动纲领。可变为以下方式描述： 生意的目标及目标实现路径： 其一：占多少：即有市场吗？我需要占据什么位置？占多少？可称之为建立生意战略目标； 其二：如何占：即如何与抢饭的对手抗衡中胜出？为实现战略目标的路径、方法及执行行动，可称之为生意战术； 成功的生意人的行为总符合战略战术，且战术围绕战略转。 许多朋友认为谈战略问题对自己用处有限，绝大部分生意人没有战略目标，更谈不上实现目标的路径、手段与执行行动，基本上见步行步。绝大部分朋友对如何去打仗有兴趣，总期望“吹糠见米”“一招致敌”，但由于没有生意的战略目标，最终想越做越好不易。 即做生意没有大格局。 大家要摆脱小生意人和格局，思维要先清晰，许多朋友生意路子总有些偏。 小生意人的命运是什么？ 举例说明： 第一、第二层次竞争的行为选择出发点的判据： 以是否解决生存难题为行为的基本出发点： 2、生意行为选择思路 挣钱有许多种做法，但做之前，有些问题是共性，需问问自己，并做准备。 在座各位可将自己的生意选择行为，与我下述描述比较，判断你能够走多远。 首先从头理一理我们的生意行为选择思路： 有一句话：对挣钱来说，做生意不如开工厂做产品，做产品不如做品牌，做品牌不如做关系。大家可以理解一下，人贵在自知，你的优势在什么？ 如重庆毛总近期行为： 这一点许多国人比较麻木，看到自己不错，自己没什么好的选择，干吧，越做越穷。 其次，市场空缺很难寻找，就算你找到了，别人看到你挣钱，跟进成为必然，你的选择，别人跟进难度高吗？ 做生意，努力想避开对手，谋取较高的利润，是每个生意人的自发选择。容易找吗？给我介绍一下。 是否觉得做什么都难？市场空缺总很小？ 如我去做，先看市场空间，后为评估对手及竞争程度，并分析竞争要件，最后分析自己的竞争筹码。 其三，在成熟的竞争市场环境下，竞争门槛的高低，决定了回报的高低，及是否有稍长远的生存与发展机会。 这一点本不难理解，可愿去思考的人不多，自己日常生意行为选择按这一思路去做的人更少。 你的生意选择是否处于开士多店层次？ 我们大部分朋友将自己的生意及欧派卫浴当作士多店去经营。 其四，怎么办？ 大家做任何生意，建立竞争优势或竞争壁垒，是稍长远生存与获得更大利润的惟一选择。 这一点本不难理解，但绝大部分生意人为何不能成功，主要原因在于竞争优势及竞争壁垒都是别人给自己建立