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年度工作展望 阳江事业部 我打算一辈子卖电脑，还是给自己个机会改变世界！——乔布斯自问 那是梦想，我们来看看现实！ 阳江在水一方9—12月回款目标：95万 阳光马德里9—12月回款目标：55万 阳江锦绣江南9—12月回款目标：50万 共计200万 我们的过往问题： 管理架构不清晰，多头指挥，重复作业！ 总部很着急，有力没处使！ 外派人员与本地员工距离较大，过往经验和方式在阳江水土不服！ 阳江事业部在接下来的每一步都是挑战，同时，我们需要把百脑会文化传播复制。 首先，提出一个大的引导思路！ 国家提倡的建设理念为：和谐社会 百脑会提出的公司理念为：智造幸福生活 阳江事业部下阶段的文化营造：幸福大家庭（团队打造） 打造大家庭概念以迅速融入阳江！ 百脑会是个大家庭，家长：苏总 阳江事业部是个大家庭，项目部和售楼部是一家人 售楼部和发展商是一家人，共同努力，实现销售！ 只有知行合一的团队，才能创造奇迹。 但我们更需要规范和执行。 解决方案。 一、我们的管理体系：扁平式 项目2部 总监（组长） 项目1部 总监（组长） 高策 策划专员 高策 策划专员 阳江事业部 高策 策划专员 高策 策划专员 副总经理 售楼部 售楼部 售楼部 售楼部 总部支持部门 行政中心 财务中心 项目中心 销售中心 顾问中心 行政部 总经理 市场部 财务部 销管部 二、我们的管理目标： 阳江事业部 升级 阳江分公司 在未来的1个月内，将行政制度在阳江执行，并监督到位 在未来的1个月内，将财务指标管理落实到项目 在未来的4个月内，将本地中层梯队基本成型 在未来1年内，副总级别以下人员由本地梯队组成 在2012年，将新增2个以上新项目 在2012年，阳江分公司团队将达到55人 项目 9月预计回款 10月预计回款 11月预计回款 12月预计回款 9-12月预计回款 阳光马德里1期 150,000 200,000 100,000 100,000 550,000 阳光马德里2期 在水一方 150,000 270,000 280,000 250,000 950,000 锦绣江南 50,000 200,000 250,000 500,000 合计 350,000 470,000 580,000 600,000 2,000,000 三、我们的价值创造：（1） 2011年9—12月目标任务 项目 2012全年目标 团队配置 阳光马德里2期 预计销售5亿，预计回款360万 销售人员10名，销售经理1名，策划、总监、项目副总各一名 在水一方 预计销售3.5亿，预计回款300万 销售人员10名，销售经理1名，策划、总监、项目副总各一名 锦绣江南 预计销售2亿，预计回款180万 销售人员8名（含主管），策划、总监各一名 新项目 预计销售1亿，预计回款100万 销售人员10名，销售经理1名，策划、总监各一名 新项目 预计销售0.5亿，预计回款50万 销售人员5名（含主管），策划、总监各一名 三、我们的价值创造：（2） 2012年目标任务 合计：990万 我们的目标执行： 以大家庭的理念，提倡相互学习，提高员工素质 以大家庭的理念，在重要节点充分利用总部大脑，拓宽思路 以大家庭的理念，将任务考核和指标落实到个人，进行内部良性竞争。 以大家庭的理念，定期组织健康活动，丰富业余生活 以大家庭的理念，促进项目组和发展商相互配合，共同进退 以大家庭的理念，提倡内部分工，将工作落实到细节 以大家庭的理念，让员工迅速融入团队，形成业务梯队 以大家庭的理念，把压力转换为动力，共同面对销售任务 * *