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快消品民企营销副总营销总结工作报告 发布时间：2009-01-02 点击： 2697 ? 本文为一大型快消品民企营销副总于2002年第一季度营销总结大会上的工作报告，出自时任该副总助理的笔者之手。四年后的今天，笔者再次回头对此报告做深度剖析，来尝试折射中国民企营销的现状。 zd.54yjs.cn 　　[报告正文] zd.54yjs.cn 　　总裁、各位同事： zd.54yjs.cn 　　大家上午好！ zd.54yjs.cn 　　下面，我代表集团营销总部，分四个部分向大会做第一季度工作报告，请予审议。 zd.54yjs.cn 　　第一部分：销售业绩分析 zd.54yjs.cn 　　今年第一季度我集团总体销售收入首次单季突破N亿元大关，完成全年任务比例的XX%，与上年同期相比增长YY%。 zd.54yjs.cn 　　下面就几个关键指标的完成情况做分析通报。 zd.54yjs.cn 　　一、 第一季度各大区累计任务完成比及排名 zd.54yjs.cn 　　略。〈柱状图分析〉 zd.54yjs.cn 　　二、 第一季度亿元省累计任务完成比及排名 zd.54yjs.cn 　　略。〈注：该公司内部称年任务额高于一亿元的省份为亿元省〉 zd.54yjs.cn 　　三、 第一季度任务完成比前十名的销售公司通报 zd.54yjs.cn 　　略。 zd.54yjs.cn 　　四、 第一季度实际销售额前十名的销售公司通报 zd.54yjs.cn 　　略。 zd.54yjs.cn 　　五、 与去年同期相比进步较快的销售公司通报 zd.54yjs.cn 　　略。〈柱状对比图〉 zd.54yjs.cn 　　六、 第一季度任务未达成的销售公司通报 zd.54yjs.cn 　　略。 zd.54yjs.cn 　　七、 第一季度各主销单品销售量排名及与去年同期的对比 zd.54yjs.cn 　　略。〈饼状和柱状图分析〉 zd.54yjs.cn 　　第二部分：成功经验总结 zd.54yjs.cn 　　各位，去年的年终表彰会，大家怀揣喜悦而来，又肩扛重任而归。还未充分分享上年度任务达成的喜悦，就又开始了冲刺新年度任务的征程。 zd.54yjs.cn 　　然而令我们倍受鼓舞的是，今年的第一季度我们又实现了开门红！销售收入超过预期计划！在集团公司的正确领导下，又一次检阅了我们这支渐趋成熟的营销队伍。我们用实际的行动和业绩，创造了公司发展史上算不上神话的又一个神话！进一步表现了营销战线不畏艰难、勇挑重担的开拓精神。通过分析，我们认为骄人业绩的取得源于如下四个方面。 zd.54yjs.cn 　　一、长期以品牌建设为核心的系统营销，是保证我们企业发展的基石。 zd.54yjs.cn 　　在高度同质化的饮料市场，随着竞品的纷纷出现，无论是谁，都很难只凭借产品本身的卓然不群而赢得消费者。以品牌建设为核心的系统营销成了决定每个公司成败的关键。 zd.54yjs.cn 　　从五年前开始，集团公司就从战略的高度，对品牌建设给予了高度的重视。经过多年不遗余力的媒体宣传和推广，使我司的品牌主张深入人心，在情感和功能层面都形成了核心的品牌内涵。 zd.54yjs.cn 　　春节是我国的传统节日，假日消费达到了全年的高峰。今年我们正是通过对春节的全方位运做，创造了销售连攀高峰，捷报不断频传的喜人局面。具体体现在如下五点： zd.54yjs.cn 　　1．精心策划的节日促销广告，有效拉动了销售。 zd.54yjs.cn 　　春节前夕，营销总部市场部精心酝酿，推出了“红火过大年，我爱喝H”的主题促销活动。在促销广告片中，烘托春节氛围的广告语和富有民族特色的画面交相辉映，一改传统促销广告单调又底蕴不足的缺陷。既体现了公司品牌的文化底蕴，又反映了行业领头人与国人欢度春节的吉祥氛围。 zd.54yjs.cn 　　2．丰富的节日促销活动，成功实现了终端热销。 zd.54yjs.cn 　　为配合“红火过大年，我爱喝H”公关活动，我们组织各销售公司在卖场展开了规模浩大的“陈列竞赛”活动。通过大部分销售公司的积极配合，实现了空中广告、地面宣传、终端促销等几个有利因素的同时发生，产生了远远超过预期的促销合力。节日期间，许多地方频传断货急助，创造了又一个营销高峰。 zd.54yjs.cn 　　在“陈列竞赛”结束后，我们评出了三个奖励等级。他们分别是：一等奖获得者东莞销售区长安新世界娱康购物广场；二等奖获得者大连公司大商新码特超市、大庆公司大商新码特超市；三等奖获得者哈尔滨公司远大购物中心。 zd.54yjs.cn 　　3．总部销售政策的灵活调整，确保了一线工作的顺利开展。 zd.54yjs.cn 　　春节期间，针对各市场的不同状况，我们和各工