20090616_世联地产_世纪城国际公馆香榭里别墅_开盘总结.docVIP

世纪城·国际公馆·香榭里 开盘总结 2009-06-15 目录： 一、开发团队简介 3 二、项目及产品概况 3 1.1 项目概况： 3 1.2 产品概况： 4 三、项目卖点分析 6 四、项目营销动作回顾： 6 1.1项目关键营销节点 6 1.2项目营销动作效果回顾： 7 五、开盘推售单位及销售情况分析 8 1.1整体销售情况 8 1.2价格分布及折扣 9 六、开盘流程分析 9 1.1香榭里提前解筹流程 9 1.2提前选房日场地平面图 10 1.3 提前选房日现场 11 1.5此次提前选房活动总结 12 七、开盘活动分析 13 1.1开盘日活动流程 13 1.2开盘日抽奖现场 14 1.3此次活动总结 14 八、项目营销总结及借鉴 14 1.1推广策略——多重组合，主次搭配 15 1.2活动策略——以老带新，经营老客户 15 1.3客户策略——多渠道拓展 15 1.4 价格策略——实现别墅价值最大化 15 一、开发团队简介 发 展 商 东莞市世纪城商住开发有限公司 物业公司 东莞市世纪城物业服务有限公司 承建商 中国对外建设总公司 园林规划 广州普邦园林景观公司 建筑设计 广州市天作建筑设计咨询有限公司 策划代理 东莞世联地产（顾问）有限公司 整合推广 深圳BOB广告 二、项目及产品概况 项目概况： 地理位置：东莞南城绿色路与东莞大道交汇处； 项目四至：北为东二路、西为五环路、南为东骏路（规划中）、东为绿色路 交通区位： 世纪城国际公馆可以说位于南城规划的“五大区域”所围合的圆心地带，地理优势非常明显。这五大区域分别为：CBD行政中心、CLD中央生活区、南城总部经济中心、绿色生态区及南城东生活区。 周边配套： 学校：南开学校，位于东莞市南城区水濂大道 产品配比： 户型分类及配比： 香榭里户型分类及配比 叠加 联排 B1 B2 B3 B4 B5 B6 A2 A3 A4 A6 43 43 33 43 43 33 36 50 42 9 18.1% 18.1% 13.9% 18.1% 18.1% 13.9% 26.3% 36.5% 30.7% 6.6% 238 137 户型特点 赖特风格下沉式花园设计，大尺度私家院落； 地上私家入户花园，养花种草，怡然自得； 客厅、餐厅、厨房动静分区合理； 双套房设计，超大卧室开间； 赖特风格景观阳台，阳台与花架自然结合。 B户型（叠加） 下有私家下沉式庭院赠送，上有超大景观露台赠送； 三房设计满足每位家庭成员的私享空间。 三、项目卖点分析 四、项目营销动作回顾： 1.1项目关键营销节点 时间 营销目标 对应营销措施 4.25-4.26 增加香榭里蓄客量 针对世纪城·国际公馆一、二、三期业主答谢会 4.21-4.31 香榭里蓄客量 邀请PT人员盘点世联内部客户 5.01-5.03 香榭里样板房开放 世纪城·国际公馆·香榭里样板房开放 5.09 香榭里对外开放认筹 广东宏远对CBA冠军球星见面会 6，13 香榭里对外开盘 香榭里业主抽取奢侈品牌大奖 1.2项目营销动作效果回顾： 五、开盘推售单位及销售情况分析 1.1整体销售情况 截至到6月12日，香榭里累计蓄客1000批； 此次开盘香榭里推售110套，截至到6月14日，香榭里累计完成销售98套，为开发商回款3.12亿元的销售额。 其中叠加单位销售：34套 联排单位销售：64套 1.2价格分布及折扣 联排均价为14000元/平方;叠加均价为11000元/平方; 项目开盘实行的折扣如下: 优惠内容 优惠方式 老带新-新客户购房折扣 折上折99% 认筹客户开盘当天购房优惠折扣 折上折96% 开盘当天额外折扣 折上折99% 一次性付款 折上折99% 销售情况小结: 截至6月14日晚,此次销售率达89%; 此次推售的单位中联排单位走货速度较快,在Ⅰ区总货量中，销售的联排单位占比65%，叠加占比35%。 此次销售的价格实现了别墅价值最大化的目标，对比市场竞争别墅楼盘，实现了高于市场价格的别墅价格。 六、开盘流程分析 为有效的对客户进行分流，争取销售人员对客户一对一的服务，确保较低的流失客户，因此确定6月12日提前解筹，6月13日对外开盘，为了制造项目的市场影响和品牌效应，6月13日针对解筹的客户举行抽奖活动，力邀成交的业主上门参与抽奖。 1.1香榭里提前解筹流程 1.2提前选房日场地平面图 提前选房日现场 签到处试算区 选房区 跟单区跟单区 签约区 1.5此次提前选房活动总结 亮点 集中客户提前选房，制造了销售现场热销的局面，为销售人员逼定客户提供了有力的工具； 客户的选房顺序与认筹顺序一致，保证客户选房的公平公正； 客户由销售代表带领，分批次