中营分部路演活动指引.docVIP

“美的电器节、优惠三晋行” ——2011年美的中营山西分部巡回路演操作指引 太原麦斯哲企业管理咨询有限公司 目 录 一、活动整体介绍部分（通体了解） 3 1、活动目的： 3 2、活动主题： 3 3、活动线路及活动时间： 3 4、活动场地 3 5、活动现场 4 二、活动准备事宜（代理商、销售公司业务必看部分） 7 1、场地确认： 7 2、搭建说明： 7 3、物料说明： 8 4、人员分工与活动流程（代理商、销售公司必看） 8 三、资源承担（代理商、销售公司必看部分） 11 四、关于在县级市场开展活动的要求（销售公司业务必看部分） 14 1、 活动所在区域内终端出样整改,价格整改 14 2、活动区域内所辖终端位置、形象整改 14 3、活动前1周促销宣传 14 4、人员培训 14 “美的电器节、优惠三晋行” ——2011年美的中营山西分部巡回路演操作指引 一、活动整体介绍部分（通体了解） 1、活动目的： 路演活动在提升销量同时，加强渠道客户对品牌的理解和消费者对产品的认知。 活动现场设置以销售和演示环节为主，使消费者体验优惠价格的同时，深入了解产品的利益点。 促进美的美的产品的终端和渠道销量，增加市场份额。 2、活动主题： 美的电器节、优惠三晋行 —— “XXX站”大型路演活动 3、活动线路及活动时间： 长治、晋城、临汾、大同、运城、阳泉、吕梁、忻州、榆次、朔州预计开展10场地级市场活动。 备注：销售公司业务与经销商负责人协商，负责当地活动排期，要求在4月22日前上报。见附件《渠道路演活动计划表》 活动时间：2011年3月—2011月10月 单场活动时间：2天（建议放在周末开展） 需要注意天气、场地等问题，对活动的干扰。 如经销商想要顺延到下周的非周六.周日，在不影响运输的前提下，经销售公司确认，可以调整。 4、活动场地 场地选择：地级市广场.十字路口或者家电卖场前。 场地面积要求： 地级市活动：500-600平米场地，产品展示区14米*4米*2排、舞台16米乘以6米。 场地要求：地级市人流量大，目标人群集中，交通便利，现场允许售卖、派单，可以提供电源，方便供水。（供电需求量预计为：10千瓦，其中中心区域3千瓦，售卖区以及演示区5千瓦，游戏等区域2千瓦） 场地规划：根据当地实际情况，摆放位置可做调整。 500~600平米效果图： 备注：以上图片为路演活动活动草图可各品类产品展示区画面可调整 5、活动现场 ⑴ 现场派发形式： 派发形式：宣传单派发、手举牌游街等 派发地点：场地周边 派发人员：发单页5人、手举牌游街10人。 派发目标人群：白领人士、家庭主妇、竞品消费者 派发口号：买电器，选美的。现场优惠活动，邀请您参加。 ⑵ 舞台搭建： 舞台尺寸(长*宽)：16 * 6m 舞台现场活动内容：主持人负责演出开展、台上产品讲解,现场互动，颁奖,抽奖. 位置：正对人流. 人员：主持人1名 ,音响师一名 舞台区流程详见《活动现场流程》 道具：绗架一套（包括喷绘）,舞台背景一块, ,舞台一套(包括地毯),音响一套(包括播放器,麦克)，组合灯光一套等。 ⑶ 售卖及演示区： 精品区 豆浆机演示+促销区（1） 现场活动内容：促销员现场打豆浆演示,消费者现场体验、品尝！ 人员：2人 道具：流水台2个、演示台1个、演示机1~2台。产品出样18款 果汁机演示+促销区（2） 现场活动内容：促销员现场打果汁演示,消费者现场体验、品尝！ 人员：2人 道具：流水台1个、演示台1个、演示机1~2台。产品出样9款 电水壶售卖区④ 现场活动内容：现场陈列样机、现场售卖 人员：2人 道具：流水台1个、演示台1个。电水壶样机12款。 个人护理售卖区⑥ 现场活动内容：消费者现场购买,现场体验 人员：2人 道具：流水台2个、演示台一个。吸尘器样机9款，电吹风8款、电熨斗6款、挂烫机5款。 生活区 生活电器（电磁炉） 现场要求： 生活电器（电压力锅） 现场要求： 生活电器（电饭煲） 现场要求： 生活电器（饮水机） 现场要求： 净水设备 现场要求： 以上产品占活动产品展示区一半（宽4米*16米） 微波区 微波电器 现场要求： 乐享电器： 现场要求： 以上产品占活动产品展示区一半（宽4米*16米） 收款区 现场活动内容：现场收银 人员：1人 道具：桌子一张 游戏区（待定） 现场活动内容：现场转盘抽奖 工作人员：1人 道具：幸运大转盘1个、游戏说明牌1个. 游戏设置： 1、现场设置幸运大转盘1个，幸运者可以获得“美的”提供的奖品一份； 2、奖品设置：可由各分部提供或者经销商提供； 道具: 幸运转盘1个，游戏说明牌1个. 人员: 2人 游戏规则： 转盘上设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、参与奖： 游戏时间：每天2