商城汽车巡展方案 (最新).doc

汽车巡展方案 一、活动对象： 商城周边范围购买汽车的准客户 二、活动时间： 2013年10月14日—20日。 三、活动地点： 商城县崇福东路烟草局楼下（建设银行对面） 四、活动目的： 1、为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和海马汽车文化传播 2、收集更多的意向客户信息。 3、为促销冲量搭建了一个平台，进一步促进销售业绩。 五、活动形式： 1、活动前期： ◆14日-17日商城重要乡镇巡展。巡展路线，由李磊和李华超商定，留出一定时间在商城县城内发彩页。 ◆销售顾问通知意向客户，留下联系方式现场看车。 2、活动期间： 销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。 六、促销政策： 1．车型的促销政策： A ;M3： B: S7： C：福美来： D：丘比特： F:普力马： 2．促销时间：限期3天。（巡展时间4天） 七七七 、工作流程： 项 目 内 容 完成时间 责任人 人员安排 黄静静 倪玉凤留守展厅 展厅经理 物料制作准备 13日 胡晶晶 人员配备与车辆安排 13日 李华超 现场布置与搭建 李磊 现场执行 活动现场接待、试驾 李磊 活动结束后总结评估 根据活动效果评估总结，对活动期间责任人的考核问责 李磊 八、物料准备： 序号 项目名称 数量 开始时间 完成时间 备注 负责人 1 帐 篷 2个 胡晶晶 2 宣传单张 2500张 胡晶晶 3 宣传资料架 1个 李华超 4 红地毯 3 袁金涛 5 车顶牌 6个 胡晶晶 6 桁架 李磊 7 大象 1套 小胡 8 桌 椅 2玻璃桌.4木桌 詹鹏 9 小礼品 胡晶晶 10◆ 销售套件 笔、便签、名片、合同等，计算机、留档薄 陈玉 11 特价车顶牌 1个 海马骑士 胡晶晶 12 音响 1套 13 抽奖箱 1个 （在互动游戏环节抽奖用） 胡晶晶 14 烟花，鲜花，礼品花 6个 祝贺第一个订单客户 胡晶晶 15 药品 1盒 藿香正气液、金嗓子喉宝、风油精 胡晶晶 16 数码相机、摄像机 1套 胡晶晶 17 桶装水 4件 于波 18 抹布、水桶、丝巾、凳子 于波 19 礼品登记薄、纸脚垫 陈玉 20 屏车 李华超 21 喷绘/KT板柱子 胡晶晶 22 笔记本电脑 李磊 备注 ◆还有更多物料不便一一明细，请注意他的相关配套（如桌子就想到红桌布，凳子）。 ◆各人保管好所分别负责的物料。 ◆ 所有物料打包，并按照序号标注，便于管理。 九、现场活动流程： 时间 项目 内容 执行细节 负责人 08：30－09：00 准备工作 车辆到达，场地布置准备 1．搭建。 2。销售顾问需保管并摆放各自负责的物料。 3负责管理现场所有销售事宜及后续准备物质。 现场总负责人：李磊 09:00—10:00 移动宣传 移动广告宣传，造势，绕主城循环 10：00－12：00 静态展示/ 现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档，对试驾和留档客户增送小礼物 12：00－14：00 过渡时间 现场派发宣传单张，详细介绍各款车型员工和有关人员午餐 14:00—15:00 移动宣传 移动广告宣传，造势，绕主城循环 14：00－17：00 静态展示 现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档 17：00－20：00 静态展示 晚饭 夜展 17：00后 活动结束 活动结束，收拾场地 十、巡展活动流程： 序号 项目内容 负责人 备注 1 所有物料在出发前均并打包按照序号标注。 胡晶晶 3 在前一天18:00前完成。安排好晚上值守人员。 李华超 4 所需物料的布置工作。 李磊 6 安排好运输物料的车辆及人员和展车 李磊 7 屏车10:00回到展地。 李华超 8 游戏互动：积极邀请客户参加有奖互动游戏，并抽奖。 袁金涛 9 总结白天的巡展情况，查漏补缺，补充、完善巡展流程，以形成标准。 李华超 十一、活动要求： 1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁， 统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。 2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。 3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个