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塑造产品力 一、产品与需求 调查问卷2题 调查问卷2题 * * 两湖两广两河山\五江云贵福吉安\ 四西二宁青甘陕\海内台北上重天\香港澳门已回归\爱我祖国好河山。 两湖两广两河山(湖南,湖北,广东,广西,河南,河北,山东,山西) 五江云贵福吉安(新疆,黑龙江,江西,浙江,江苏,云南,贵州,福建,吉林,安徽) 四西二宁青甘陕(四川,西藏,宁夏,辽宁,青海,甘肃,陕西) 海内台北上渝天(海南,内蒙古,台湾,北京,上海,重庆渝,天津) 香港澳门已回归，爱我祖国好河山。,一共是34个省级行政区:23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区! 营销概念的核心是什么? 产品 需求 产品的构成如下图 核心 形 式 附加 价值 产品=核心+形式+附加价值 产品的核心：体现产品的属性 产品的形式：将产品的核心变为有形的存在 产品的附加值：在有形产品上附加服务和利益 联想： 当今的市场竞争愈发激烈，从表象上看产品趋于同质化，从产品的本质结构上看，产品的第三个层次——附加值是否还给我们留有塑造产品差异化的空间？ 需求的构成如下图 使用 需求 心理 需求 潜在 需求 需求=使用需求+心理需求+潜在需求 潜在需求：消费者潜意识中存在，但又没有 表达出来的需求 使用需求：体现消费者最基本利益的需要 心理需求：比使用需求高一