2016年北京电影学院美术系考研参考书、考研培训班.pdfVIP

全心全意 因才思教 第九章电影市场细分与目标市场选择 第一节电影市场细分的概念和意义 一、 电影市场细分的概念 所谓电影市场细分，就是根据观众的不同需求，把整体电影市场划分为不同的观众群的市场分 割过程。市场细分为买方市场细分和卖方市场细分两大类。卖方细分市场是针对行业内的竞争 者进行细分，寻找重要的产业结构或价值链差异，强调的是企业行为的差异和采取的竞争战略； 买方细分市场指的不是对影片细分，而是对观众细分，在不同细分市场内，观众需求存在较明 显的差异。 二、 电影市场细分的作用与意义 1、电影市场细分的主要作用 一是有利于电影企业发掘新的市场机会；二是有利于电影企业获得消费者较高的忠诚度；三是 有利于电影企业针对目标市场制定适当的营销方案，以保证电影企业的利润；四是有利于电影 企业扬长避短，获得相对的竞争优势。 2、细分市场的意义 （1）有利于电影企业发现新的市场机会，开拓与占领新市场，扩大市场份额； （）为企业进入新市场开辟新的渠道； 2 （3）可以使企业使用较少的营销费用取得较大的经营效益； （）培育企业的竞争优势； 4 （5）是建构电影企业的核心竞争力的根本所在。 第二节电影市场细分的原则和步骤 一、 电影市场细分的偏好模式 1、同质偏好模式 才思网址： 1 全心全意 因才思教 是指一种观众群体有大致相同偏好的市场。 2、扩散偏好模式 观众偏好分散和比较严重，对于影片的要求存在各自不同的差异性，很难找到相对集中的一致 性偏好。 3、集群偏好模式 此种市场可能出现有独特偏好的密集群。 二、 细分市场的原则 1、占领性 指电影企业通过市场细分能够集中营销力量而占领一定的市场份额的程度，也就是说市场细分 和目标市场的选择必须适应本企业自身的营销业务和开发能力，否则便无力与竞争者抗衡。 2、市场规模性 指电影企业进行的市场细分规模应得以使企业实行一整套营销计划方案，并带为足够的利润， 还要有着相当的潜在观众有待再挖掘。 热忱勤劳、良好的服务精神与进取心、未知欲强且知识面广、良好的个性与社交能力 才思网址： 2