2016年全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛参展计划书（皖酒集团）.doc

 目录 一、参展宗旨与目标设定 4 （一）“中国零售商大会暨展会”概况 4 （二）皖酒集团参展必要性 4 （三）皖酒集团参展宗旨 5 （四）皖酒集团参展目标 5 二、行业与产品调查分析 6 （一）白酒行业概况 6 （二）白酒行业特征 7 （三）白酒行业发展瓶颈 9 （四）白酒消费市场特点 11 （五）白酒竞争态势 12 （六）参展厂商与展品介绍 18 三、营销策略规划 26 （一）展前营销策略规划 27 （二）展中营销策略规划 27 四、财务预算规划 46 五、人员组织与培训规划 47 （一）会展人力规划 48 （二）人员训练规划 52 图1 2005-2011年1-9月中国白酒行业规模以上企业数量增长趋势图 8 图2 2005-2011年中国白酒产量图 8 图3 2005-2011年9月中国白酒行业工业销售产值图 9 图4 2009-2012年1-2月蒸馏酒、利口酒及其他酒精饮料进口量图 12 图5 2009-2012年1-2月白酒出口量图 15 图6皖酒集团销售网络图 23 图7标准展位图 30 图8展位位置图 31 图9展位设计效果俯视图 32 图10展位设计效果平视图图 33 图11访客接待流程图 39 图12会展邀请券 39 图13会展流程示意图 47 图14展前工作构架图 48 图15人员分配图 50 图16展后工作安排图 51 表1展品SWOT分析 26 表2所需物品示例 … 34 表3客户接待记录表 ..40 表4报价单 42 表5展品详细信息 44 表6财务预算表 46 表7培训课程表 52 表8人员训练时间规划表 53 表9每日展场工作分配表 54 参展宗旨与目标设定 （一）“中国零售商大会暨展会”概况 “中国零售商大会暨展会”是中国商业联合会精心培育打造的核心品牌项目，也是商务部重点支持的会展活动。 自2006年创办以来，中国零售商大会暨展会秉承全力推动全国零售业发展的目标，已成功在上海、深圳、杭州、苏州、成都、重庆举办六届，在业界形成了广泛的影响力和号召力。六年间，超过100家各类媒体报道；超过30,000位业余人士与会；超过1,480,000次的网络关注；超过10000家活跃零售商企业参与；超过1200位零售商CEO、主管政府部门官员、知名专家学者参与；超过10000家国内外零售商、1200位零售商高管、政府部门主管官员、知名专家学者以及至少30000名业内人士参展参会。 即将开始的第七届展会展出面积12000平方米，涵盖以零售商为服务对象的商业信息化、新技术、商用设施设备、商业地产项目、店铺装陈、品牌商品及知名零售商等诸多范畴，将融汇零售产业链上下游最有市场潜力、市场价值的品牌，创建中国零售业一站式采购平台。此外，本届展会更加注重办展实效，将定向邀请数千家国内外零售商参展参会，全面提升专业化水平。 （二）皖酒集团参展必要性 从以上展会简介和展会数据可以看出，此次展会对皖酒集团来说具有重要意义，符合本次参展宗旨并能完成参展目标。 因有各类媒体报道、业余人士的参与和大量的网络关注，可以帮助皖酒集团提高知名度，以搭顺风车效应传播企业知名度，为企业开拓未进入并计划进入的市场做准备；大量活跃的零售商和具采购力的零售商高管，提高了皖酒的品牌形象，帮助皖酒各渠道商进入有实力的零售商的采购名单中；针对本次展会的主题，强化皖酒的特优商品、老字号品牌、地理标志性产品概念。 （三）皖酒集团参展宗旨 皖酒集团可凭借本次专业展会树立企业形象提升公司的声誉并提高品牌知名度；重点推介“皖国春秋”、“经典百年”、“百年皖酒”、“皖酒王”中高档系列；通过倾听零售商的诉求，帮助集团开发新产品和完善现有产品；维护、增进与客户的合作关系；了解在短时间聚集的大量行业竞争对手，调查市场的竞争情况；寻找更为优质、有竞争力的上游经销商。 （四）皖酒集团参展目标 1.争取与一些客户达成交易及后期跟进累计使地区销售额增加2%左右； 2.通过营销与媒体传播的力量，维护现有地区市场的老客户，挖掘公司准备进入市场中的潜力顾客，建立新客户； 3.通过展会的创新与推广，提升皖酒集团的形象，实现皖酒集团与国际的接轨； 4.吸引大约三百位客户来展位参观、询问，收集名片，增加本公司产品的曝光率； 5.宣传公司和产品，收集市场信息，寻找贸易机会； 6.推广高档产品，试探市场对产品和服务的反应。 二、行业与产品调查分析 （一）白酒行业概况 白酒是指以高粱等谷物为主要原料，加糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的蒸馏酒，是中国有着上千年历史的传统产品。中国白酒与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒并列为世界六大蒸馏酒之一，由于中国白酒所使用的制曲和制酒的原料、微生物体系以及各种制曲工艺、平行或单行复式发酵等多种发酵形式和蒸馏、勾兑等操作的复