大品牌进驻三_四线市场强龙四王牌压倒地头蛇.pdfVIP

· 60 · 2012 年 01 月（上） Ceramics 市场篇（主题策划） 陶 瓷 大品牌进驻三、四线市场 强龙四王牌压倒地头蛇 ■文/王君杰 在低迷楼市和国外反倾销的双重压力下， （二）资源：大品牌资源利用率高，更易获 三、四线城市正成为很多品牌的战略市场。从 取资源 近两年陶瓷行业的发展趋势来看，品牌陶企逐 近年来，陶瓷资源消耗大、环境污染等问题 渐将布局转向三、四线城市，“强龙”与“地头 越来越严重，为实现陶瓷行业的可持续发展，国 蛇”之间的较量已经开始。 家相关部门出台了相关政策限制陶土资源的开 采。据了解，小企业科技水平较低，其资源利用率 三、四线市场 大品牌“水土不服” 低，对环境造成较大的污染，他们多依靠销量维 对抢占三、四线市场，部分大品牌有些信心 持微薄利润。随着国家相关政策的进一步实施， 不足。他们表示，在一线城市发展受阻后，高端 其获取资源的难度将越来越大；而大品牌企业 品牌想将渠道下沉到三、四线市场，与二线品牌 技术水平高，其资源利用率和节能减排能力更 或当地品牌抢占市场份额有些“水土不服”，主 高，更易获得陶土资源，其发展前景也更广阔。 要表现在以下2个方面： （三）品牌：大企业产品种类丰富，拓市针 首先，高端品牌产品在性价比上没有优势， 对性更强 并不能获得当地消费者青睐。二线品牌或当地 地方品牌产品种类单一，市场布局区域小， 品牌产品的价格优势明显，大品牌若也参与价 客户少，抗风险能力差；大品牌在全国拥有广阔 格战，会极大地损害自身品牌形象。其次，大品 的销售网络、稳定的客户和经销商，产品结构完 牌企业要生产出与三、四线市场相匹配的产品，难度大，一个企业难以 整，产品拓市针对性更强，对陌生的市场环境有较强的适应能力，能在 做这么大的差别定位，企业不可能要求工人按两个标准去生产产品。 短时间内拉开与中小品牌之间的差距。美国科勒陶瓷卫浴就是一个很 好的例子。 强龙四王牌压倒地头蛇 1995 年，美国陶瓷卫浴品牌科勒（KOHLER）在香港设办事处，正 一线品牌空降三、四线市场，对企业而言有些突兀。业内人士称， 式进驻中国市场。然而，刚入中国市场的科勒也遭遇“水土不服”。2002 暂时的“水土不服”并不意味着一线品牌不能在三、四线市场扎根。 年，科勒调整战略，收购“卡丽”并以此作为打开中国中低端零售市场 一线品牌要安全着陆三、四线市场，必须做好充分的准备。大品牌有 的法宝，启动向中国二、三线市场抢占市场份额的战略，同时签约百安 竞争力，对新市场的适应能力和风险把控能力