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立顿的劣势 立顿的强势 我在《学习立顿》这篇文章里剖析了立顿的强势。立顿强势或优势的中央很多，比方历史长久、实力强大、技术先进、质量稳定、价钱低廉、网络健全、营销有 方等等。但其最具强势中央则是它在消费者头脑中的位置、观念。立顿由于长期主导、代表了袋泡红茶包，立顿在消费者头脑中曾经等于了袋泡红茶包，消费者一想 到要消费袋泡红茶包，立刻、马上就会想到立顿，这曾经构成条件反射。正是这一点确立了立顿在全球红茶特别是袋泡红茶包中的位置。至于人们消费立顿所感遭到 的一种时髦、安康、品味的带着欧洲上层的生活方式，那其实是立顿刻意营造的一种品牌形象和气氛，它是树立在立顿代表红茶包这个隐含定位的根底上的。 立顿的弱势/b] 立顿的弱势很多。比方立顿红茶包的口感、质量可能的确不如某些其它品牌的红茶包；比方立顿的层次太低；比方立顿只是在年轻人中受欢送；作为茶包的立顿价钱太贵等等。 但你要打败立顿，不能仅仅从立顿的普通性弱势开端，比方你不能借助推出更好的红茶包、更受人们欢送的红茶包和更低价钱的 红茶包来打败立顿。更好的红茶包在消费者心智中是立顿，由于它的销量最大，假如立顿红茶包质量不是最好，那它的销量为什么是最大的，消费者的逻辑就是这 样；最受欢送的红茶包当然也是立顿，红茶包就是立顿，立顿就是红茶包，它的销量最大，当然最受欢送，你说你的红茶包最受欢送，那你为什么你的销量不是最 大？消费者肯定为这么想；你的价钱更低，那你的质量有保证吗？买质量。买放心，还是选择立顿吧，消费者的心机就是这样的。 那如何打败立顿？ 关键是要找到立顿的战略性弱势。立顿的战略性弱势是与它的战略性强势伴生的，同时是立顿防无可防的。 立顿的战略性弱势其实显而易见，既然它是袋泡红茶包的代表，这是它的强势，与这个强势相伴生的就是它不是袋泡绿茶包、它不是真正的原茶等等。 [b]打败立顿的三个方向 从立顿的战略性弱势动身，我们能够找到打败立顿的几个方向： 之一，用非红茶包打败立顿 你推出更高档的红茶包，比方某某品牌祁门红茶包，在高端停止侧翼进攻，你也可能获得一定成果，但你可能很难超越立顿，你可能永远主导不了红茶包品牌而打造代表红茶包的强势品牌。 但你能够思索退出绿茶包、乌龙茶包或普洱茶包来与立顿竞争。事实上，云南的七彩云南就是这么做的，我们以为这是一个不错的方向。可惜七彩云南一下子推出了太多的普洱茶包，分散了力气，同时没有代表普洱茶针对红茶的优势停止诉求。 之二，用原茶打败立顿 立顿在全世界用红茶包主导了红茶品类，但红茶包其实只是一种红淬茶，不是原茶。原茶，关于中国人来说，才是真正的茶，至少在老茶客的心目中是这样的。 打造原茶品牌，无论是红茶、绿茶、乌龙茶还是普洱茶，至少在中国，我们能够超越立顿。其真实这个范畴，即使是作为茶庄的品牌——天福茗茶，也曾经超越了立顿。 转发请注明出处：文章转载自杭州广告公司& 杭州无境广告公司简介：杭州无境广告公司，杭州知名广告公司。杭州无境广告有限公司经过几年的精心运营，已经逐渐成长为杭州最好的广告公司之一，专业提供企业品牌策划、营销策划、全案策划、VI设计、广告设计、广告策划、商标设计、标志设计、画册设计、宣传册设计、包装设计、礼盒设计等各种策划设计服务的杭州广告公司。 之三，用抹茶或茶珍打败立顿 抹茶或茶珍，相对茶包有十分明显的优势：没有茶渣，冲饮更便当。茶珍还具有营养价值更大、针对性更强的特性。 中国现代中药的领军企业——天士力集团今年盛大推出的帝泊洱即溶普洱茶珍，创始了茶叶的一个全新品类，运作得当，假以时日，可能会生长为一个出色的品牌。 这 三个方向（不完整限于这三个方向），是立顿强势所达不到的中央；也正是立顿的战略性弱势所在。从这些方向动身，我们才有可能从战略上 处理竞争，到达未战而先胜的境地。当然，详细哪一个方向更有效，能真正动摇立顿的基本，这个可能需求做进一步的研讨，还需求承受时间和理论的检验。但无论 怎样，你不能模拟立顿跟进立顿做红茶包与之直接竞争，你一定要从与立顿强势伴生的弱势动身，你才有可能获胜。 首先在中国市场上打败立顿 打败立顿的途径普通来说应该是先中国市场，后世界市场。只要你在中国市场上获得抢先位置，树立了名誉，你再向国外扩展，你才比拟容易让人承受你。 做茶，中国的国度心智资源会支持到你。你一旦在中国外乡获得了指导位置，事实上在某种水平上你就在世界市场获得了指导位置。 你 假如先在国外市场获得胜利，但在国内市场默默无闻，你的位置就十分不结实；一旦在中国外乡市场处于指导位置的品牌进入同一国外市场， 你的位置就岌岌可危。来自中国国度的心智资源会支持到在中国外乡市场获得抢先位置茶叶品牌，它才是真正的、正宗的中国茶叶。再说，没有国内市场抢先位置的 支持，你在国外市场获得胜利的可能性也比拟小。 这个先中国后世界市场的途径关于具有中国传统的