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助理业代的一天 了解每天例行工作内容及流程 助理业代的一天 晨会 ——上午8：30 工作准备 ——上午9：00出发 客户拜访 ——9：00-17：30 回所作业 ——下午17：30 晨会 公司政策宣达与了解 上级委派工作重点 问题点与业代沟通 检讨昨天拜访结果，制定当天拜访目标 工作准备 客户卡的准备 POP、陈列物、抹布、美工刀、笔等的准备 订单的准备 当天拜访路线安排与熟悉 客户拜访 客情维护：打招呼 货架陈列及产品整理 POP布置 客户仓库整理 产品介绍与反对处理 受订单填写 市场战情收集 回所作业 填写日报表 填写管控表 受订单缴交 问题点与业代沟通 向业代汇报工作成果 你如何过一天 时间管理 时间管理 用较少的时间完成较多的工作，也就是效率与效益的提升 时间是不同使用者会创造不同效益的东西 时间是一种不能储存只能支配的东西 浪费时间的因素 无效率的会议 无效率的电话 没有授权 责任分配不清 做事缺乏优先顺序 沟通能力太差 迟迟不能下决定 不敢拒绝 不能自律 受到干扰 太多的例行性事务 对工作流程不了解 有心理压力，怕得怕失 有效运用时间 投资你的时间在重要项目上 运用时间，而非打发时间 时间安排 时间投资 拜访客户 谈判 销售目标 个人生活 人际关系 时间节省 路途时间 用餐时间 电话时间 办公室时间 等候时间 其它 时间管理技巧 时间是管理销售活动的关键资源 时间管理的技巧 设定目标 优先项目 减少浪费 时间管理的其它方法 集中处理相同工作 及时处理所发生的事，找最快途径 设定时间限制 将书面工作系统化 安排多项事情的先后顺序 勿因个人喜好而办事 要做就一口气做完 我适合做这件事吗？ 不要力求完美 先想后做 时间优先 客户等级与时间投入 客户等级的划分 客户目标设定 时间投次 客户等级 客户目标 地略图与时间安排 路顺与路途时间 方向感与路况熟悉度 交通工具选择 * * * * * * *