经销商开发与管理(学员版)(吴兴波)中华讲师网.pptVIP

就是在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人 经销商：经营销售某一产品的商人 三、我们为什么总缺优秀经销商？ 反思： 选择经销商是否按照标准、认真考察 是否根据经销商的实际情况制定相应的开发方案 派去业务员是否能够发挥重要的作用 对经销商是否进行了培训和引导 是否对经销商进行了情感上的交流 是否设身处地的为经销商进行思考(顾问式销售） 一、开发市场前的准备 1、市场调查： “扫街”式调查法－逢店必问 跟随竞品法。调查在当地市场做得最好、销量最大的竞品经销商。 借力调查法。(第三方：调研公司等） 2. 区域市场的规划 你有目标吗：市场在你手里想弄成什么样? 你有策略吗：如何实现你的目标 3. 公司独特优势的提炼 先说服你自己 提炼公司的优势 4. 认识对手 把竞争对手的优势变弱，弱势更弱 如何同竞争对手竞争 竞争策略是什么？ 5. 了解公司在市场上的影响力 有哪些好的口碑 有哪些坏的影响 6. 了解公司市场遗留问题 如何对待前任业务人员的问题 如何对待前任经销商的问题 2、判断一个经销商优劣的九大方面 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、。 三、开发经销商的流程 四、开发经