麦肯锡—管理策略联盟组合.pdfVIP

管理营销资源中心 M M Resources Center / 管理策略联盟组合 作者： David Ernst, Jim Bamford 来源：《麦肯锡高层管理论丛》 2002.3 大型企业往往和十数个伙伴建立联盟关系，却几乎未能掌握其绩效 随着企业逐渐由发号施令、泾渭分明的架构演进为较为松散的组织，企业联盟也成为众多营 运模式中主要的一环。如今多数企业拥有至少 30 个以上的联盟企业，超过 100 个以上的也 不在少数。在此附带说明：为配合本文之目的，文中所称「联盟」（alliances）泛指拥有共 同目标、共同风险和/或报酬以及相当程度的协调与整合的协同关系，主要着眼于共同决策， 和讲究完全掌控、充分整合的企业购并有所不同。 尽管这类联盟关系无所不在－－且常牵涉到庞大的资产和营收－－几乎没有一家企业有系统 地追踪联盟关系的成效，而这是一件知易行难的工作。根据我们为全球超过 500 家企业提供 咨询服务的经验，我们发现评量联盟绩效往往受阻于三大问题。一是无法严谨评量个别联盟 关系的绩效。根据我们的经验，仅有不到四分之一的企业具备充足的评量指针，联