他们为什么成功.ppt

——姜占東 中國大陸 中國平安人壽業務總監 連續二屆國際龍獎IDA會員 聰明做保險 精明做團隊 會議式行銷和社團活動重在集中開發客戶，以客戶量取勝;而另一條”捷徑”---開發高額保單，則重在開發高端客戶，以單件高額取勝。 —姜占東 ——鍾宜璋 台 灣 三商美邦人壽處經理 連續二屆國際龍獎IDA會員 堅守承諾 踏實做事 成交一張保單絕對不是取決於投入時間的多少，而取決於你投入度有多高。每張保單都需要用心經營，因為最終會成交，在於客戶對你的信任，或是感受到你的熱情。 —鍾宜璋 ——錢美林 台 灣 宏泰人壽業務總監 連續三屆國際龍獎IDA會員 以當老板的心態經營保險 客戶投保，最希望獲得的是一份安心、信賴的感覺，相較於其他通路只著重於眼前的短暫利益，保險卻是強調永續經營、長長久久的關懷。 —錢美林 ——高瑋琦 台 灣 國華人壽經理 一屆國際龍獎IDA會員 持續挑戰自我 實現保險大愛 成功的保險行銷人員應該有正面積極的態度，對客戶誠懇、對工作負責，真誠地以客戶需求為導向，最重要的是不能滿足於現狀，必須再接再厲，把工作做好。 —高瑋琦 ——徐棕記 馬來西亞 英國保誠保險資深保險顧問 連續五屆國際龍獎IDA會員 讓每一個人都在保險庇護下生活 一個成功的業務員更需要助理協助處理行政上的工作，以便自己可以投入更多的心力在更重要的工作上，尤其是在服務和開發客戶上。 —徐棕記 ——謝迎慶 中國大陸 中國人壽分部經理 五屆國際龍獎IDA會員 益人達己 護佑保險之”命” 只要你肯堅持，你在這個行業一定會為自己累積財富的資源，它會像貴金屬一樣保值增值，為你日後的工作和生活提供一份保障;只要你肯用心，你賺錢的能力一定會在這個行業得到令其他行業望其項背的提升。 —謝迎慶 ——虞簡萍 中國大陸 中國人壽區部經理 連續五屆國際龍獎IDA會員 將簡單進行到底 * 客戶開發系列 他們來自不同的國家與地區，在不同的行業環境下，創造出不尋常的輝煌。 客戶開發系列 他們擁有不同的背景與經歷， 或許某個人走出來的成功之路是你借鑒的。 客戶開發系列 他們帶來金融保險行業不同的發展資訊與展業方式,引發不同的精彩創業故事。 客戶開發系列 他們在成功路上不同的領悟與心得， 相信定能給你帶來新的啟示。 客戶開發系列 —20位國際龍獎IDA會員的成功故事 《他們為什麼成功？》 客戶開發系列 在經濟欠發達的中國大陸西部，1999年，保額人民幣1300萬的全中國大陸最高保單在她手中誕生；2001年，人民幣2093萬保額的保單讓她創造新記錄。 ——文菊田 中國大陸 太平人壽四川分公司總監 連續兩屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 2006年，中國大陸第一張保額人民幣5029萬的 最大保單被她的團隊所創， 在中國大陸西部壽險市場， 他們在跟自己競賽,把自己當成最大的對手 ——文菊田 ——江秀慧 新加坡 英國保誠保險財務服務總監 三屆國際龍獎IDA會員 她雖年輕但已有十年的保險經驗，除了取得各項證照獎項外，還取得金融服務碩士及風險管理博士學位。 只有把自己的時間與精力專注在更有生產力的事情上，才能事半功倍，也才能接近更宏大的目標，創造更大的成就。 ——江秀慧 客戶開發系列 曾經遠赴阿拉伯的白衣天使 紐西蘭金融保險業界的指針人物 ——陳春月 紐西蘭 佳南保險代理董事長 連續四屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 『我時常抱著歡喜心，不給客戶壓力，客戶接受就感恩，客戶不接受，起碼對保險已經有概念，等到哪天有需要，自然會找我。』 ——陳春月 ——陳建強 馬來西亞 ING保險宏願理財資深經理 六屆國際龍獎IDA會員 午餐約訪開拓白領階級市場 很多壽險從業人員以為可以把整個銷售過程簡化，其實這是錯誤的開始，如果前面的準備功夫做不好，後面就會出現拒絕的問題。就像穿衣服一樣，當扣錯了第一個鈕扣，接下來的鈕扣也會扣錯。 ——陳建強 客戶開發系列 從普通的保險銷售員起步，現為活泉理財集團的CEO美國舊金山有名的理財專家。 ——陳競鑫 美 國 活泉理財集團行政總裁 連續四屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 服務客戶就是要站在客戶的角度去思考問題：“別看有錢人資產那麼大，就以為他們的煩惱跟普通人不一樣，其實，有錢人和普通人的憂慮差不多，差別只在於數字。” ——陳競鑫 客戶開發系列 擁有美國電腦碩士學位的她 堅持走自己的壽險藍海路 她的保單繼續率達99%以上 ——袁媛 台 灣 保德信人壽執行壽險顧問 連續六屆國際龍獎IDA會員 客戶開發系列 『專業的壽險顧問是依客戶不同的保障需求，提供適合的規劃，而不是商品的直接銷售。服務不用刻意卻要受用，為客戶量身訂做符合需求的保單就是最有價值的服務。』 —