尊享人生巡讲课件.ppt

讲师自我介绍 我们有缘共同走过这一年 尊 享 荣 耀 回 归 销售实例一：健康险切入尊享 客户背景：54岁 男士，医生，较关注健康保障，已有15万元健康险。 开门：新华公司有一款特别好的产品：有健康还能送您养老。您可以再给自己健康增加些保额呀。 说明： 1、这个保障计划健康保15万，养老3万，只交5次，保到您80岁，每年只交2.8万左右。另外追加6万保额，一次性交54480元，60岁领祝寿金。 2、这个计划还有一个最大亮点，就是在55岁之前可以追加30万养老补充资金，这笔钱产权归您，想花就花想留就留，真正做到资产保全。 3、您应该充分利用我们公司这大亮点，向您这样的身体，红光满面的、注意保养的，能将我们新华的金账户用的淋漓尽致。 展示：电子计划书（仅供课程参考使用） 促成：我把这个方案的优势再和您说一下，方案的优势是健康赔付，养老不受任何影响，保证现有的生活品质不受影响。 异议处理：保什么病？ 根据医师协会和保监会关于大病保险规定范围25种，我公司人性化，又增加了7种。你看您的朋友得了癌症，我们这款包括了所有癌症的赔付。其实得病的人还是很少的。像您这样健康的身体，还是拿咱得养老金吧，拿这笔钱旅游度假吧，享受生活，多惬意的事呀。 再次促成：您看我跟您说明白了吗？受益人写谁呀？ 备注：沟通时间1小时 异议处理： 客户：那我中途用钱可不可以取出来？ 业务员：这个险种一年一小领31300元，两年一大领9万多，如果您不用就可以不领，给您复利滚动着。 客户：（很兴奋感兴趣）真有这么多钱可领？ 业务员：这是合同上给您标明的。 客户：我的收益能达到多少？ 业务员：（拿出分红测算书，查看测算利益）这测算书是保监会备案的，帮助您展望一下未来收益情况。 客户：（客户很放心地，点头认可）。 促成： 业：还有什么问题吗？ 客户：没有了。 业：今天就把手续办一下。（促成） 客：怎么办手续呀 业：（拿出投保书）您只要在这上签字，那您的身份证号记得吗？ 备注：沟通时间，2个小时 案例实况：转介绍客户，2010年投保尊享人生保险金额1000000元，趸缴保费313万元。 推荐理由：大资金客户，资金灵活性是尊享的特点，趸交保费，关爱金部分利益最大化，长短期规划兼顾。业务员通过转介绍获得客户，充分体现了业务人员的专业水准。 推销理念：保全资产，规划养老理念切入尊享，关注未来保障财富的安全增值 。 客户利益：现在用300多万规划了未来生活，保证任何情况下保持较高的生活水平，并能利用保单质押贷款等功能灵活使用资金，使资金安全性、增值性、流动性均得到体现。 拒 绝 问 题 交费太高 陈先生，您的眼光确实很敏锐，但是这款产品定位为理财产品，既然是理财就没有单位价格贵贱之分，我们考虑的更多的是理财的安全性，收益性，资金的流通性和其他附加价值，这款产品的以上功能都非常的出色，我们可以根据自己的情况调节我们的投资额度。您看买一份还是买两份？ 几十年后钱都贬值了 您的观点我很认同，通货膨胀在未来的几十年一定会随着社会的发展而存在，正是基于这个原因大部分保险公司把许多险种设计成分红险，目的就是解决资金保值问题。就目前的投资市场的各种渠道相比，分红保险的保值功能还是较为突出的。具体内容： 1。利用固定利益与浮动利益的结合 2。利用时间和复利抗通涨 3。利用机构的 投资渠道抗通涨 4。利用二次增值抗通涨 （钱的价值) 收益太低，不划算。 是的，和一些激进的投资渠道相比，尊享人生的收益较为平和，由于利益和风险的矛盾关系，所以投资的安全指数最高。其实，我们看到的收益只是这款产品总价值的冰山一角，更多的是无法计算的价值，如投保人因意外的保费豁免、被保人的重疾赔付和身故赔付，债务保全和税务保全等转换，这些功能都能帮您省很多钱。您做一些高收益的投资和这款规划性强，安全性好，保障全面的理财产品相结合，一个为您创造钱，一个为您保住钱，这才是最佳的财务分配计划。请问，您通过哪个银行划账比较方便？ 售后服务 业：（递送保单）核对一下您的信息，看一下姓名和身份证号，依次核对------，再打开保险责任那一页（再次确认保险责任），最后，客户签收回执。 业：这么好的保险产品，您已经买到了，您周围有没有像您一样的朋友，给我介绍一下，我也提供向您一样的服务。您能给我写二个电话吗？ 客：写下二个电话（获取转介绍名单） * “尊享人生·荣耀回归” 北京分公司培训部 二○一一年十一月 搭载多种战斗机 配备多种攻击武器 全方位监控系统 其他舰只陪同组成航母战斗群 全天候 大范围 高强度 可持续