户外用品营销方案2.docVIP

一．概述 根据SWOT分析，我们所要进入的市场是一个规模很庞大的市场，市场潜力很大，一个有很多机会的市场，但是相应的风险也有不确定性，应该谨慎入市，以及做好入市的各项调查和营销活动是成功的基础。 二．营销目标 前期中期营销目标 提高市场份额和提高企业形象 后期营销目标 提高销售额 三．服务定位 定位于服务大学生个体旅游以及团体郊游的服务，为大学生提供“物美价廉”的旅游服务。 具体介绍如下： 寒暑假组织大学生外出旅游。 第一，对于一部分大学生，在一学期的疲惫，到假期这部分大学生渴望出去放松放松，也增长见识，这是寒假旅游市场的一种机会； 第二，还有一部分大学生想利用寒假的时间来提高自身能力，但是没有一个特定的平台来满足这部分需求，我们公司针对这种情况组织一些具有教育性质的寒假旅游；不仅对于提高大学生素质有很大帮助，同时满足了公司业务需求。 在校期间的团体旅游； 据调查显示，在校期间，大学生团体旅游是一个庞大的群体，为满足这种需求，我们设置此项旅游服务，和各大高校的社团班级以及辅导员达成一定的合作关系，为这类人群提供便利。 专题旅游服务；针对大学生各个学年不同的旅游心理，分层次设计大学生旅游产品。 旅行社针对大一新生，采取和学校联合运作， 织开展短途城市一日游或两日游，让学生们了解当地的风光，熟悉西安文化古城的历史文化。 针对大二及大三学生求知求新求奇的欲望强烈的特点推出作为主要推