金B6年期产品介绍培训.pptVIP

人保寿险分红险独有的计息方式 产品满两周年后账户拥有按日计算现价的模式是人保寿分红险特有的计算方式，真正实现了存满两年后活期存款模式定期存款收益！真正保证了客户的利益，让客户收益做到每一天。 储蓄客户：同样是存款，换个账户，存取自由，多份保障，多个收益。 建议客户存满三年以上，最少也要两年以上。 异地打工的客户：保单转移免除异地存取款费用，让你资金更加安全，收益不断，同时一份关爱一份祝福时刻围绕着你及你的家庭。 预期目标客户（如养老、子女教育、婚嫁、预期购房等）：同样的准备，多给家庭一个期待、一份安全，最大的灵活度与最大的收益中的最佳平衡。期限可长可短，尽在你的掌握之中。 高端客户的必备产品：避债、避税、资产保全的利器；高身价、高保障却无需体检，手续简便妙处多多；资金周转、收益不断、保障跟随如你心意尽享自由自在。 业管操作实务 投保人与被保人的关系？兄弟、姐妹可以吗？ 如果被保人是未成年人，谁签名？ 如果被保人是未成年人，无法提供身份证号码，怎么办？ 销售技巧 班·费德文是推销寿险的奇才，他曾一次推销了2000万美元，也曾一年推销了7200万美元，他一生推销的寿险总额超过5亿美元。 条款解读 产品名称：金鼎富贵两全保险（分红型）B款 (一）投保范围：凡出生满28天以上、65周岁以下 (二）缴费方式：趸缴（整存整取，一次性缴费） (三）保险期限：6年（期满型） (四）保 险 费：1000元起保，100元的整数倍 (五）保险责任：1倍疾病身故 　　　　　　　2倍意外身故或高残 　　　　　　　3倍公共交通意外身故或高残（包括出租车） 　　　　　　　5倍航空意外身故或高残 金鼎富贵两全保险（分红型）B款 储蓄 稳健 投资 免税 保障 五位一体的理财方式 坐享财富升值 产品卖点分析 一位30岁的先生，为其4岁的儿子购买金鼎富贵B款10份，基本保险金额为10810元。 整存整取（本金：10000元、利息：810元） 产品卖点分析 　　中国保险监督管理委员会规定：每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年全部可分配盈余的70%。 　　红利保留在保险公司，以年复利方式储存生息，合同终止时一次性领取。 产品卖点分析 　1倍疾病身故 　2倍意外身故或高残 　3倍公共交通意外身故或高残 　5倍航空意外身故或高残 产品卖点分析 产品卖点分析 《中华人民共和国遗产税法草案》 第5条第4款（下列各项不计入应征税遗产总额）被继承人投保人寿保险所取得的保险金； 李嘉诚 　　人寿保险是企业财务危机中保障家庭财务安全的最后一根救命稻草！ 别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 《中华人民共和国保险法》 第85条：经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外、不得解散。 第24条：任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务；也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。 《中华人民共和国合同法》 第73条第1款：“人寿保险不属于债务追偿范围” 产品卖点分析 金鼎富贵是最稳健的投资！ 存 款 利 息 走 势 图 上涨 持平 下降 金鼎富贵利息不变，另有分红。 金鼎富贵另有分红 金鼎富贵通过分红调节把差额补上（水涨船高） 金鼎富贵VS与存款（国债） 　　 　　对于金融服务而言，市场上只有两种人：客户和潜在客户。 ——班·费德文 航空意外：5倍基本保险金额 固定收益、持继分红、高额保障、生活无忧、保单生效、即时贷款、专家理财、保值增值。 产品特色 高等:450元/年 中等:310元/年 低等:180元/年 分红情况 可贷款9600元，按5.5%贷款利息为528.00元 满1年零1天后保单质押（100%） 可贷款8640元，按5.5%贷款利息为475.20元 满1年零1天后保单质押（90%） 可贷款9310元，按5.5%贷款利息为512.05元 十天后保单质押（100%） 可贷款8379元，按5.5%贷款利息为460.85元 十天后保单质押（90%） 9310元 保单生效100%贷款的金额 9310*90%=8379元 保单生效90%贷款的金额 按天计算现金价值 满2年零1天以后的现金价值 9600元 满1年零1天的现金价值 9310元 10天犹豫期后现金价值 10810元 满期金 保单贷款为现金价值的90% 附加功能 公交意外： 3倍基本保险金额 一般意外：2倍基本保险金额 意外身故或全残保险金 1年内无息返还所交保险费、1年后按基本保险金额给付,合同终止 疾病身故或全残保险金 满期固定收益8.1%+累积分红 保单利益 1000元起,且为100元的整数倍 起售金额 28天-65周岁 被保险