展业资料【第二部分】.pptVIP

理财端客户 P：出借人（理财客户） 1、特定理财需求：养老、教育、车贷、房贷、短期理财需求 2、有一定资金 3、关注资金的收益性 4、关注资金的流动性 5、更关注资金的安全性，保守型客户 四.大额抵押贷制度 定义 抵押是指债务人在法律上把财产所有权转让给债权人，但债权人并不占有财产，以财产担保的债务一经偿还，财产所有权的转让即告结束。 目的 设置抵押的目的，主要保障债权人在债务中不履行债务时有优先受偿的权利，而这一优先受偿权是以设置抵押的实物形态变成值来实现的，所以抵押是以抵押人所有的实物形态为抵押主体，以不转移所有权和使用权为方式作为债务担保的一种法律保障行为。借款人在法律上把自己的财产所有权作为抵押而取得的贷款称为抵押贷款。 保障 抵押贷款的额度主要为抵押物价值的60%以内，这样确保了借款人不会产生违约行为。即使出现违约，对出借人也不会造成任何损失。 五.法律保障 2008年3月，商务部已正式批准了我国第一家可跨省连锁经营的民间借贷中介公司，至此我国民间借贷中介机构的存在已经得到国家监管机构的承认。众信作为信用管理及贷款服务中介机构，其业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。 民间借贷中介机构 中国人民银行在2008年第二季度的《货币政策执行报告》中，建议适时推出《放贷人条例》，给民间借贷合法定位，同时鼓励、规范民间借贷的发展。 《放贷人条例》 “自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定”。 《合同法》第211条 民间借贷的利率可以适当高于银行的利率。另外最高法院司法解释指出，“最高不得超过银行同类贷款利率的四倍”是指中国人民银行规定贷款利率的下限为准。出借人通过众信平台出借资金给借款人，一年期贷款利率在12%左右，不到银行同期贷款利率的2倍。因此，出借人的收益完全在法律保护范围内。 《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》 各类投资产品收益及风险对比分析表 产品 年收益 流动性 风险级别 一年期定期存款 3.0% ★ 提前支取会损失利息 ★ 负利率风险 银行理财产品 4%-5% ★ ★★ 风险相对较小 开放式基金 不确定 ★ ★ ★ ★ ★ 可随时交易变现 ★★★ 风险较大 股票 不确定 ★ ★ ★ ★ ★ 随时可以交易变现 ★★★★★ 风险大 一年期国债 3.85% ★ 国债二期市场交易导致收益降低 ★ 负利率风险 固定期限P2P 8%-14% ★ ★ ★☆ 固定期限（3、6、12个月） ★ 风险很小，即使贷款人出现问题也有风险保证金 微贷成金365VIP 14.13% ★ ★☆ （12个月） ★ 风险很小，即使贷款人出现问题也有风险保证金 使用时，直接删除本页！ 精品课件，你值得拥有！ 精品课件，你值得拥有！ * * * * * 债权是得请求他人为一定行为（作为或不作为）的民法上权利。本于权利义务相对原则，相对于债权者为债务，即必须为一定行为（作为或不作为）的民法上义务。因此债之关系本质上即为一司法上的债权债务关系，债权和债务都不能单独存在，否则即失去意义。 那所有客户对于他们的投资只关心两点，一个是风险一个是收益。那我们的投资有风险吗？答案是肯定的。但是我们可以良好的规避。那对于风险我们是怎样规避的呢？ 这就是我们防控风险的措施 首先我们先讲我们严格的信审。 这是我们贷款端客户的申请条件，中国国籍，18-60周岁。。。。依据标题去依次介绍。 对于信审我们需要客户的一些资料，1.个人资料2.半年的工资流水3.央行的甄信报告4.6个移动电话和6个座机电话（其中包含同事和单位直属领导）5.一个共同还款人。 这是信审的流程，依据图上的顺序为学员做讲解。 这是我们防控风险的第二个措施，分散出借，什么叫分散出借呢？就是鸡蛋不放在一个篮子里的道理。 这是一份债权列表，把客户的资金打散，风险也随即打散了，更加良好的保障了客户的本金和收益。 这是我们防控风险的第三个措施，风险保证金，也可以叫风险还款金。 这是风险保证金的由来，那会有客户问你们一共有多少风险保证金呢？我也不知道有多少。但是风险保证金是和坏账率对应的，我们当前的坏账率不到1，而当前的风险保证金总额可以覆盖当前坏账的2倍以上，所以说客户的资金是安全且有保障的。 这是我们第四个防控风险的措施，小额信贷、大额抵押贷制度。 在抵押这主要记住一点就可以了，抵押率一般是50%-60%，所以即使出现了违约，抵押物也可以覆盖客户的本金和收益，所以客户的本金和收益是有保障的。 第五项防控风险的措施是法律保障 通过这些公告说明的是我们的行业是合法的，是受法律保护的，是国家扶持的，不涉及什么政策风险。 众信信贷服务平台 信用审核与风险评估